全书是作者们的理论加上实际操作过的案例。理论基于定位理论略有发挥，下了不少结论，缺乏严谨的逻辑推导与案例证明。举了一些自己做过的案例，看后感觉亮点不多。
总体评价3星，有参考价值。
以下是书中一些内容的摘抄：
1：当我们在营销领域集中研究消费者心智中这种发生了质变的类别定义时,它显示出一条最为显著的也最为重要的规律——心智共识。它概括起来讲就是,消费者心智中对多种事物、多种商品或多个品牌背后,某种共同资源的集中认同,形成品类。P4
2：仍以“牛奶”为例,对于广大的中国消费者而言,我们的心智紧紧将牛奶与“草原”连接在一起,所以,来自内蒙古大草原的伊利和蒙牛高速成长成为第一,第二品牌也就是自然而然的事。这不是因为伊利和蒙牛有多么精妙的营销技巧和品牌手段,这是“草原牛奶”的品类完胜,这是由“风吹草低见牛羊”这句妇孺皆知的诗句产生的品类扩张速度。P4
3：品类如水,是江河,是溪流,是湖泊,是大海;品牌如船,是一叶扁舟,是汽船快艇,是巨轮航母。P5
4：推论一:对于消费者而言,品牌就是简化品类识别的工具;对于经营者而言,品牌就是控制品类资源的工具。P8
5：什么是心智资源?心智资源是指那些在消费者头脑中能够影响其对品类做出选择,能够充分反映消费者价值观(包括习惯、传统、生活方式、文化教育形成的价值观)的固有概念。P10
6：推论二:心智资源共识度与品类价值成正比。心智资源共识度越高,品类潜在价值就越高;共识度越低,品类潜在价值就越低。P12
7：以百合网、世纪佳缘和珍爱所引领的中国婚恋网站，都没有把握住消费者的核心需求。也就是说，目前没有任何一家控制了婚恋网品类的核心属性——真实。P18
8：当我告诉你有一个商品名叫"滑动紧锁装置"，你是否会像古人一样茫然?这其实是20世纪初的一项伟大发明，它真正的品类名是一位小说家在一次商业酒会上无意叫出的。当时他说"一拉就合上，再一拉又开了，这是不折不扣的拉链……"，"拉链"之名不胫而走，于是这一耽搁了十几年的重要发明才由此开始了它的商业辉煌。P30
9：推论二文化左右着社会大众的集体认知和行为取向，文化差异导致品类认知差异，这必将产生大量品类空白。P35
10：研究人员发现，日本家庭没有欧美那么大的储物间，但最为重要的是，日本有着东方节俭的传统文化，"一次性尿布"在人们的概念中实在是太过奢侈。而在接下来的研究中发现，东方人对于纸的认知是廉价的，于是。一次性尿布"被更名为"纸尿裤"，很快较薄的小包装纸尿裤流行开来，P36
11：但在中国这件神奇的婴儿产品又有了新的品类名"尿不湿",你可以尝试着分析这其中的原因。P36
12：一双运动鞋价格超过500元，你会发现你的营销成本就变得奇高无比。这时一个有趣的现象出现了，一双登山鞋、一双户外的鞋，它的综合成本、生产成本并没有增加多少，但是售价轻而易举地突破了500元、1000元，甚至卖到了2000多元。价格天花板被打碎，同时，提供了全新的品牌崛起机会，这是整个户外快速崛起的重1要原因。P39
13：既然黄氏响声丸品类错位,那我们就来调整这个错位,尽量不再关联发声、嗓子的信息,直接关联咽喉症状。P48
14：数据显示,55%的消费者认为“无印良品”(MUJI)是日用小百货,认为“名创优品”属于日用小百货的占58%。两个日式精品小百货品牌产生了大量的消费行为,但是品类名没有出现,属于品类启动前期。换言之,占领认知资源——反映日式精品小百货的属性,就会获得相应的生意。P71
15：我们说“洽洽”做对了!做对的意思有两层:1选对合适的品类;2做对符合品类属性的产品及品牌。在此前提下,对应的品类第一品牌就显得意义非凡。P113
16：品类优化贯穿品类演进过程的样例,毫无疑问“方便面”是极为典型的研究案例。P166
17：安藤百福和他的日清公司以10年的时间,将方便面所有的品类属性以及品类特征都构建完成,方便面的品类特征“便利性”优化完成:(1)以油炸面定型、防腐。(2)冲泡还原,并且用纸杯和纸碗的包装固定了冲泡形态。P168
18：康师傅的市场调查结论是:大陆广大北方面食地区最受欢迎的面条口味是红烧牛肉味,第二、第三是排骨味和鸡味,第四才是海鲜味。P169
19：在2012年前后,我们就开始建议餐饮企业注意一个概念——去快餐化。P174
20：以作为饥饿时的零食,它迫切需要一个中国名字。“PIE”没有被意译,而是被音译成谐音的“派”字。这一不具有实际含义的品类名反而因其足够个性而产生时尚的意向,因此迅速被社会吸纳。但真正在中国成功启动该品类的却是“达利”。P184
21：宝洁制胜全球的核心战略——多品牌运作,就是左手打右手。宝洁左手“海飞丝”,右手“飘柔”,打出洗发水市场的神话;左手“汰渍”右手“碧浪”,打得洗衣粉市场生机勃勃。最终,宝洁用左手打右手打出了一个世界级的日化帝国。P202
22：品类发生变革产生品类细分主要来自三个方面:一是功能细分;二是人群细分;三是场景细分。P233
全文完
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