中老年创业成功率更高,美国投资人的创业指南:4星|《烧掉你的商业计划书》

烧掉你的商业计划书(最真实、可实践、接地气的创业方法)

烧掉你的商业计划书(最真实、可实践、接地气的创业方法)

作者是美国投资人,也有过创业成功的经历。英文版是2018年1月出的,中文的出版速度算是比较快了。

作者接触过许多成功与失败的创业者,书中有不少相对独到的见解。

作者对创业的重要观点是:
学校学不会创业;
工作十多年后有了改变世界的想法去创业更容易成功;
创业年龄越大,成功率越高;

书中列举的成功失败案例,大部分都是跟互联网无关的。

总体评价4星,有价值。

书中一处小的翻译错误:#560 “创造性毁灭”应该译作“颠覆式创新”。

以下是书中一些内容的摘抄,#号后面是kindle电子版中的页码:

1:“成熟的”创业者是初创企业存活的关键要素,明白这一点,我们就不难理解创业前打工的重要性。企业家们在创业前平均打工15年。#130

2:企业不会根据原定计划演变,正如德国元帅冯·毛奇(VonMoltke)所说的那样,在战争中,“与敌人首次交战之后,一切计划都失效了”;同理,绝大多数创业者都说自己的商业计划书没有太大用处。#212

3:然而事与愿违。大量无可辩驳的证据表明,美国联邦政府、州政府和当地政府给这些机构提供的巨额资金并没有发挥作用。事实上,确实有人遵循上述方法去创业,但得到了与预期相反的结果。商业计划书越写越好,当地生态系统也越建越好,初创企业的数量却持续下降。#336

4:事实上,在教授创业的课堂上,你永远无法找到与创业相关的四个重要问题的答案。第一个问题就是:你是一名创业者吗?#374

5:大约15%的新企业是由那些发现自己处于“兔死狗烹”状态的企业员工创立的。#400

6:还有一类人被称为“探索型创业者”,他们通常是在大学里任教的科学家,通过自己多年的科研工作产生了一些新创意,于是用这些创意创立了伟大的企业。这两种创业者在5年内成功的概率约为40%。#403

7:成功创业者的第一个特征是,至少从表面上看,绝大多数创业者在建立企业之前准备了很长一段时间,而许多成功的企业家事后回忆起自己的创业经历时也提到了这一点。#431

8:2013年的一份全球调研报告指出,成功的创业者是世界上最幸福的人群之一。用自己创造的东西改善数百万人的生活,或者只是让他们的生活变得更有趣,就是创业者们愿意承受未知风险的原因。#477

9:后来,我加入了另一家著名的创投基金,成为这家公司的有限合伙人。我发现了一个令人感到困惑的现象:经过多年的发展,创投基金的投资成功率依旧徘徊在10%的水平;#492

10:人们对创业者有着一套刻板印象,即一个人如果在30岁之前没有创立一家声名显赫的公司的话,那他这辈子就不太可能创业了。这种观念是怎么形成的呢?它其实是创业的“莫扎特效应”(MozartMyth),即每年都有一两名不到20岁的年轻人创立了引人注目的企业,引发了公众的关注,“创业要趁早”的观念也就因此逐渐根深蒂固了。#529

11:有趣的是,年龄在55岁以上的创业者所建立的公司数量,要多于年龄在35岁以下的创业者。最重要的是,企业家创业时的年龄越大,企业获得成功的概率就越高。#539

12:任何有创业志向的人都应考虑在大公司工作一段时间。大公司不仅给你支付工资,还给你提供了学习的机会,这似乎违背常理,但却合情合理。#547

13:许多立志创业的人认为,创业离不开一个好的创意,而事实上,成功的创业者知道,他们最初的想法很少能使自己的企业取得成功。初创企业要想生存下来,就得像大公司那样持续不断地改进自己的产品。#595

14:因此,有志于创业的人偶尔会开玩笑说,风险投资者是他们的“第一批顾客”。这种认知从一开始就是错误的,它引发了另一个同样错误的观点,即:如果投资人向一家初创企业投入资金,那这家企业取得成功的概率就会大增。#618

15:事实上,硅谷投资人有点夸大了他们对于联合创始人模式的青睐程度。他们深知,单一创始人企业是更好的选择,因为经过20年的跟踪调研,他们发现单一创始人最终退出企业的概率远远高于联合创始人,风投企业获得的回报也就越大。#653

16:最后,除非万不得已,否则千万不要用公司所有权(比如股份、期权或其他类型权益)作为补偿员工的手段。#688

17:根据考夫曼基金的调研结果,沃克的经历绝非罕见。研究人员指出,大约35%的创业者都是阅读障碍症患者,比普通人群中的比例高出10%。#950

18:贾里德肯定对床垫没什么兴趣,他创业的动力不是来自于专长或创意,更不是为了建立一家基业长青的企业,而是希望在公司取得一定成功之后就把它卖掉。我只能祝贾里德好运,#1030

19:几十年来,经济学家对政府预测数字的准确性进行了研究,结果表明,政府关于哪个新行业会增长、最有希望的就业机会出现在哪里等信息一直都错得离谱。#1033

20:看着他们在开学第一天四处闲逛,拼命寻找商机,我们顿时明白高校开设的创业课程为何会如此失败了。如果连学校都不知道真正的创新从何而来,又怎么能指望它们教学生创业呢?#1053

21:成功的企业都不是因为故意寻找某个商机而创立的,在它们创立之前,绝大多数创始人发现了某个真正需要解决的问题,并且很想找到问题的答案;而最重要的是,创始人往往具备解决这些难题的一整套技能。#1058

22:为了更好地了解创新者,不妨想想他们身上体现出的一些共同特征。他们绝大多数都人到中年,机缘巧合之下找到了某些问题的解决方案,这促使他们想创立新公司。#1082

23:经济史学家兼社会学家罗杰斯·霍林斯沃思(Rogers Hollingsworth)认为,创新者还有另一个共同特征,那就是他们有着强烈的自学欲望,博闻强记,跨领域、跨学科地阅读各种书籍。#1098

24:除了学识渊博之外,创新者也很可能磨炼出一种多疑的心理倾向,这种倾向有时候被称为“逆向思维”。创新者会有意无意地以绝大多数人不理解的方式改写局面。#1104

25:总的来说,大公司的创新成果实在太多,它们无法被全部吸收。在美国的经济结构中,创新的最大源泉既不是初创企业,也不是高校,而是知名企业。美国每年产生的新专利当中,90%来自知名企业。#1655

26:我问卡门,为什么“赛格威”会落得如此结局?他怪自己误判了技术发展轨迹,意识太过超前。“我犯了一个新手才会犯的错误。我原以为顾客会需要这种产品,但实际上,也许他们不会真正使用平衡车。”#2218

27:“死亡谷”之所以被公认为创业失败的主要原因,是因为所有失败的创业者都认为:如果他们有更多时间、更多资金和更多立场坚定的投资人,那他们就能创业成功了。这个理由看似最合理、最容易为之辩解,也最不会受到谴责。如果事情真这么简单就好了。#2283

28:令人意想不到的是,大学生反而最不喜欢做研究。对他们而言,大学图书馆近在咫尺,里面有很多在互联网上难觅踪迹的技术文献,如果他们想研究技术发展轨迹,那可比其他没有如此海量学术资源的创业者要容易得多。#2334

29:然而,在追求独特产品的过程中,许多创业者陷入了所谓的“技术陷阱”当中。随着科技的发展,人们可以发明很多新事物,因此,创业者可能理所当然地认为市场需要新产品。#2356

30:美国南方人用“不会打猎的狗”来形容毫无意义或无用的创意,这里所说的狗指的是指示犬和寻回犬,它们很适合用来探讨那些看不到眼前机会的初创企业。#2399

31:我对创业者的建议很简单,那就是尤因·考夫曼曾说过的一句话:“学习创业的唯一方法就是创业。”#2532

32:初创企业是一个孕育野心的地方,自视甚高的员工既不会接受你的想法,也不会接受客户、同事和投资人的建议。经验丰富的投资人(包括我自己在内)早已见识过太多这种情况,他们知道,在初创企业,有些人不一定会以诚待人。#2919

33:我与创业者打了多年交道,经常看到很多成功创业者将企业视为自己生命的延伸,这给我留下了非常深刻的印象。这种现象不足为奇。#3066


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