一、常用名词
1、ISV：Independent Software Vendors 的英文缩写，它的英文解释为独立软件开发商。
2、集成商：顾名思义，主要进行集成工作，将各个品牌的产品进行集成，然后向甲方提供完整的系统或者是方案，并且对提交的内容负责，承担售后的责任。
3、代理商：代理商主要是负责渠道的维护和发展，需要代理一些产品或者服务，并且需要资金的支持，需要承担物流和服务职能。
4、分销商：分销商属于代理商的下一个层级，主要是负责产品的二级流通，即分销，分销商通常有丰富的地区关系和资源。
三者的区别：
1、集成商通常是指法人企业或企业联合。分销商是指贸易中获得商品所有权的中间商，分销商拥有价格决定权。简而言之，集成商是提供产品的机构，分销商是商人。
2、分销商和代理商主要从事销售类工作的人群，都是一种销售渠道。
二、政府采购方式
政府采购方式(Government purchase mode)指政府为实现采购目标而采用的方法和手段。
我国《政府采购法》规定，我国的政府采购方式有：公开招标、邀请招标、竞争性谈判、竞争性磋商、单一来源采购、询价和国务院政府采购监督管理部门认定的其他采购方式。
公开招标应作为政府采购的主要采购方式。
公开招标采购
是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。
公开招标，又叫竞争性招标，即由招标人在报刊、电子网络或其它媒体上刊登招标公告，吸引众多企业单位参加投标竞争，招标人从中择优选择中标单位的招标方式。
按照竞争程度，公开招标可分为国际竞争性招标和国内竞争性招标。
邀请招标采购
是指招标人以投标邀请的方式邀请特定的法人或其他组织投标。
邀请招标，也称为有限竞争招标，是一种由招标人选择若干供应商或承包商，向其发出投标邀请，由被邀请的供应商、承包商投标竞争，从中选定中标者的招标方式。
竞争性谈判采购
是指采购实体通过与多家供应商进行谈判，最后从中确定中标供应商的一种采购方式。这种方法适用于紧急情况下的采购或涉及高科技应用产品和服务的采购。
竞争性磋商采购
竞争性磋商采取综合评分法，而竞争性谈判采取最低价法。
竞争性磋商采购方式，是指采购人、政府采购代理机构通过组建竞争性磋商小组（以下简称磋商小组）与符合条件的供应商就采购货物、工程和服务事宜进行磋商，
供应商按照磋商文件的要求提交响应文件和报价，采购人从磋商小组评审后提出的候选供应商名单中确定成交供应商的采购方式。
单一来源采购
单一来源采购也称直接采购，是指采购人向唯一供应商进行采购的方式。
适用于达到了限购标准和公开招标数额标准，但所购商品的来源渠道单一，
或属专利、首次制造、合同追加、原有采购项目的后续扩充和发生了不可预见的紧急情况不能从其他供应商处采购等情况。
该采购方式的最主要特点是没有竞争性。
询价采购
询价采购是指对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的一种采购方式
参考资料：