一场谈判，只有你说结束，他才会结束，否则绝不会提前结束。无论对方对你说多少次不，多少次和你意见不一致，多少次为难你 ，通通没有关系，要始终锁定你的目标，再不给对方带来困扰的情况下，总而言之，坚持不懈就是要几种所有精力，想尽一切办法，最终实现自己的目标。
如果对方对你的坚持不屑一顾，你可以说，那好吧，我不过是在尽力实现我的目标而已，还有什么更好的办法吗？有些人可能不远帮助你，但愿意帮助你的人比你想象中的多，他们会让你继续尝试下去，知道你最后满意而归。
在我的第一堂课上，学员们为某件事而进行谈判的时候，往往只尝试几次就放弃了。但到这门课程快结束的时候，他们会尝试无数次，每一次的尝试方法都会发生细微的变化。
张三需要重新预定从费城飞往迈阿密的机票，前一天，一场暴风雪导致他没能感到机场，因而错过了当天的航班，他想让达美航空公司免掉他150美元的航班改签服务费。他打了13次电话，前12次的回答都是不行，最后一次对方终于回答说 好吧，这个过程虽然花了一个半小时，但它省了150美元，态度要好，还要坚持不懈。张三现在在华盛顿帮忙打理家族的食品生意，他说，当对方对你说不行的时候，问一问 为什么不行。我随时都做好了谈判的准备。
工商管理硕士出身的高级只管杰克 卡拉翰 曾是我在纽约大学讲授EMBA课程时的学员，在他眼里，苏斯博士的经典之作， 绿鸡蛋和火腿是有史以来有关毅力的最好的书之一，我很赞同这一看法，在央求了100多次，被拒绝了100多次之后，对方终于开心的吃了绿鸡蛋和火腿 ，今天晚上我给1岁的孩子读了7遍这个故事，那可是个很有毅力的小家伙
只要有毅力就会更自信：相信自己什么都能做到。我的学员们认为他们在我的课堂上的最大收获就是自信心。蒂姆通过运用自己在课堂上所学到的谈判策略，成功得到了25%的奖金，在谈判上建立的自信改变了他的一生
科林获得了自信去与她的丈夫沟通，而不是向他唠叨。丈夫曾答应由他购买家里的食物，以便让她有时间学习。她说：我没有吵闹，只有这一次我没有闹情绪，科林说，自从那次谈判之后，十几年来家里所有的食物一直都是由鲍勃购买，过去当我提要求的时候，我总会感到内疚，科林说，现在的她在自己的家族企业 华尔街通道 经纪公司任总经理，她说：现在我做事的时候总有办法让自己变得强大。
找出更深层次的动机
人们在生活中做一些重要的事情并不是为了金钱，也不是为了满足合理的利益，而是从中获得某种感受。包括痛苦在内的情感和精神上的回报都是谈判过程必不可少的一部分。
沃克是我在沃顿商学院的一名学员，她的母亲因患乳腺癌将不久于人世。于是她想让母亲朗读儿童读物并记录下来，这样尚未出生的外孙们将来就能听到外祖母的声音了。