什么决定了你企业未来的规模?

民营企业家在发展过程中会碰到四个增长的极限,也就是增长之坎。而这四个增长极限,也决定了企业未来的发展规模。

第一是市场的极限。我们选择了什么样的市场,也就决定了企业规模能做多大。为什么地产行业能有像万科这样年营业额达到600亿的企业?因为地产行业是一个整体规模达3万亿的产业。为什么让我们眼花缭乱的影视业几乎没有利润超过1个亿的大公司?因为这个行业的整体规模在中国也就只有100亿左右。

第二是组织的极限。大部分企业的行业空间足够大,但我们自身的股权结构、公司治理结构、组织架构,我们的用人机制等方面让我们要么纠缠在内部纷争,要么只能依赖老板一个人的能量和精力。公司无法进一步发展可想而知。

冯仑先生对此打了一个非常形象的比喻:很多企业长不大,是因为穿的“衣服”太小。企业大了,“衣服”却没换,当然束缚企业的成长。

第三是模式的极限。前两个问题解决了,但业务和竞争模式没有变化,企业就会不适应不断变化的客户需求、竞争态势、成本结构、资源价格、人才需求等。

套用一句流行的广告词,“思想有多远,我们就能走多远”。模式是不断思考和验证的结果,老板“思想”的大小也会像衣服大小一样支撑或束缚企业的发展。

第四是价值观的极限。冯仑先生有一个简单却深刻的比喻:坏女人在年轻时挣小钱,但上了年纪之后就无钱可赚,因为没有男人再要她。而好女人开始时可能挣不到钱,但熬到更年期就能挣到大钱。

一个企业越来越难做的根本原因,是经济学家所说的“效益递减定律”。例如,当我们完全确立并熟练运用广告实现销售增长这个模式的时候,这个模式的功效就开始衰减了。举一个例子:2005年在《参考消息》上一次广告得到的订单可以超过2500个,但到今天做一个同样大小的广告带来的订单往往达不到200个。

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