作为拓荒者，进入一片还未被开垦的陌生领域，需要巨大的勇气;而作为挑战者，进入一片已被开发的领域，可能需要更大的勇气，因为先行一步的竞争对手可能已经确立起了强大的先发优势。
在中国B2B市场里，阿里巴巴是一面旗帜，也是一座高山。它让人景仰，也可能让人望而却步。同这位据说占据中国B2B市场80%以上市场份额的巨人竞争，谁都难言有绝对胜算。
现在，又有新的竞争者闯入了这块市场。大多数人的目光中充满了敬佩，同时也充满了不解和忧虑:他们为什么进入这个市场?他们能有几分胜算?
B2B新势力的崛起
一件事情，发生一次，可能是偶然;发生两次，可能是巧合;但如果发生三次、四次乃至更多，那很可能就代表着一种趋势。在过去的几个月里，中国供应商网、华联B2B电子交易平台、沱沱网、亿僖网、雅蜂网等B2B网站相继出现在我们面前，让我们清楚地感受到:一股新的势力正在中国B2B市场里崛起。
时势造英雄
这么多的B2B网站几乎同时出现，绝非偶然，亦非这些企业一时的头脑发热。他们这么做，显然有他们自己的理由，用互联网实验室高级研究员梁春晓的话说，就是“经过多年的奋斗，B2B这个市场终于成熟了!”
这个市场的成熟首先体现在企业的电子商务应用上。经历了从怀疑到了解到接受的过程，中国的中小企业对电子商务的认知明显改善，其应用水平同前几年相比也有大幅提高。企业应用电子商务水平的提高，对阿里巴巴等B2B电子商务平台提出了更高的要求，同时也极大地推动了这些平台的快速发展。另一方面，平台的发展又进一步拉动了企业应用的提升，两者之间形成了一种互相促进的良性循环，中国B2B电子商务的外部发展环境终于开始成熟了。
市场的成熟并不意味市场的饱和。尽管阿里巴巴等平台获得了空前的成功，但他们并没有完全占据这片广阔的市场，他们仍给后来者留下了广阔的发展空间。
根据最新统计数据，我国中小企业数量已经超过4000万家。雅蜂网总裁郑民认为，阿里巴巴和其他B2B平台加起来，也不过覆盖了中小企业市场的10%左右，还有90%的市场有待挖掘。梁春晓的看法更为客观，他认为中国中小企业的实际数量约为3000多万家。阿里巴巴的付费会员和免费会员总共约有1000多万家，慧聪和其他B2B平台加起来不会超过500万家，这其中还包括重合的部分。这就表明，至少有一半的中小企业徘徊在电子商务的大门之外。这给B2B闯入者们留下了巨大的想象空间，因为:前面已开发的1500万中小企业可以造就一个阿里巴巴，那后面还未开发的1500万中小企业为什么就不能造就另一个阿里巴巴呢?
市场的空间不仅仅体现在中小企业的数量上，还体现在企业应用电子商务的范围上。中国供应商总经理段世文就表示:“中国电子商务市场空间很大，但是水平较低。”目前，我国中小企业的电子商务应用还集中在信息流上，主要表现为在B2B平台上发布和获取交易信息。但是，中小企业对电子商务的需求是多方面的，一部分快速发展的中小企业迫切需要将电子商务延伸到企业内部的管理和外部的供应链整合上来，这也就为部分软件厂商切入这个市场提供了诸多契机。
企业电子商务应用与B2B平台发展之间的良性循环，加上中小企业在数量和电子商务应用范围上的巨大市场空间，都呼唤着新的B2B英雄出世。在这样的背景下，众多的闯入者们蜂拥而入，也就不难理解了。
英雄也问出身
中国有句古话，叫做“英雄不问出处”，但这并不适合中国B2B市场。阿里巴巴的成功在很大程度上为后来者树立了一道不低的进入门槛。中国B2B市场里的游戏，并不是谁都可以玩的。好在，在这5个B2B市场的闯入者中，也大多出身不凡。其中最引人注目的，当属中国网推出的中国供应商。
中国网在中国互联网可谓无人不知、无人不晓，它是国家重点新闻网站之一，也是目前海外用户最多、影响最大的中国网站。在2006年9月4日的新闻发布会上，国务院新闻办公室副主任蔡名照、商务部副部长姜增伟、全国工商联副主席沈建国共同启动了中国供应商的开通，另有发改委、信息产业部、国务院信息办等部门的相关领导出席，中国网的影响力也由此可见一斑。
华联B2B电子交易平台同样具有类似的政府背景。商务部下属的国际电子商务中心（CIECC）在这个平台的建设和推广中发挥了重要的作用。除此以外，中国华联更是中国零售商业唯一的民族商业品牌，旗下拥有55家成员单位、上万个零售网点遍布全国23个省市自治区、46个城市，年销售额近400亿元。
相比之下，推出沱沱网的九城和推出亿僖网的金算盘公司则没有那么浓厚的政府色彩，但他们同样不容小觑。九城在中国外贸领域浸淫十年，同中国海关等部门有着密切的合作关系，是中国进出口行业软件服务领域里的领头羊。总部位于重庆的金算盘公司是国内知名的ERP厂商，其优势在于企业的内部管理，号称国内第三大管理软件厂商。
出身本身是无所谓的，但在中国B2B市场上，出身在一定程度上就意味着资源、实力。眼下，除了推出雅蜂网的百川同达公司以外，其他四家闯入者个个都不是等闲之辈，这也就保证了他们在中国B2B市场上将是一股不可忽视的力量。