从用友致远“佣金门”看软件价值

近期在网上流传的用友致远“佣金门”，很大程度上可以说明软件的价值所在。

一、软件是好东西，但同时容易为别人留下证据

用友致远“佣金门”的资料来自于自身的OA系统，说明软件可以将东西很好的将过程记下来；也容易成为“证据”。

用友致远“佣金门”的资料是来自于高管，还是来自“用友致远OA自身的不安全”，容易被普通员工破解而获得机密信息呢? 我认为后者的可能性大，因为我经过的一家外资企业的Domino OA，不用特别权限，就能获得公司各种表单。一个系统的安全是否，在国内的情况，很难有一个机构能给出权威答案。

所以，建议软件架构师，自查一下自身的架构的软件安全不，经得不起什么级别黑客的攻击。
经常看到什么网站被“黑客”黑，我真不明白，黑客怎这么好当；还是网站安全预算都被黑？

二、销售员和软件工程师

经常看到软件工程师不服销售员的收入比自己高，说的是大话什么的；看了用友致远“佣金门”后，你才能知道软件的价值主要来自于“销售”。一个软件可以是1万元，也可以是30万元，而这个价格是销售员努力的结果。程序员的价值可以几乎不计。

当然，没有软件给客户用，那就是“诈骗”；所以软件程序员的价值是开发实用的软件，最好界面再漂亮点。
软件的基层用户，是靠你的软件来工作，来生活，他们没有回点；所以你要理解他们。如果你想要回点，也就更努力些，像吉总所说的帮公司销售吧。

三、专用类的应用软件价值

像Office Word这类应用软件具有通用性，而OA/HR/ERP类则个性化较重，划为专用类软件。

专用类的应用软件的价值，对软件公司而言，当然是卖得越高越好。如果是良性竞争，这个价值就能允分体现出软件的价值，而不是被扭曲的。

对客户而言，当然是满足需求。而这个满足需求如果衡量呢？我想，最基本的一条是，使用的软件的基层员工的意见，实际上他们的声音太小了；而且，好用不好用，也没得选择；受不了，大不了选择另外一家公司打工。所以满足需求否主要还是来自于中层经理的感觉；而这个感觉并没有量化指标。

软件价值的理性回归，才能促进软件公司将软件做得更加强大更有高科技的技术特征(能将软件卖给美国、日本国内的企业，是最重要的评介因素)。

而目前，国内的软件公司多数以销售为主，开发为次。当然，这没有什么不对，实际上只有卖得出去的软件，才叫商业软件。就像自己开发的“考勤薪资能做到无人工干预计算出结果的针式C5软件”，卖不出去，自然算不上好软件。

但愿用友致远“佣金门”事件，能给软件工程师更多思考，进一步认清“专用类的应用软件价值”所在；虽然软件的多数价值为销售员所创造；但我们认真的服务好基层用户，这样就能不断开发出更好的软件；才能更快迎来不用返点，不用销售员，让用户自由选择好软件的时代。

2010.03.04 23:01 更新

有特色的必然回应，黑客啊黑客，这次的黑锅还得你背啊。中国的黑客太神奇了。