恶性循环，难于突破
凭我的直觉，今年企业管理软件形势非常的不乐观，并且很多公司要改行或者倒闭。我的直觉来自我们公司最近造遇的一些事情和我一些朋友的公司或者经历。
先说说我们公司吧，大概是6月的时候，公司打算将市场打入大上海，决定给第一个客户超低价格。我们全套的企业管理软件（销售，生产，库存，采购，外协）报出了12W，与我们竞争的是神州数码。按当时我们的分析，神州数码没有做过我们这个行业，报价应该会比我们高，并且这是一个小行业，做下这个单，对他并不具备什么战略意义。我们分析后，即使他价格和我们相当，我们应该有把握（因为目前我们公司在这个行业是最成功的）。没想到的是，神州数码报价是8W。
第二件事情也是来自我们公司，同样是上海，我们遭遇了另外一场价格战。进销存，不是一个通用版本，需要定制的进销存，我们最低报了4W，没想到当地的一家企业，2.5W。
第三件事，我朋友的一家公司，做了4年的ERP，今年竟然几乎没有接到ERP的业务。不过他人缘广大，已经转行做民政系统（政府项目）了。
第四件事，我女朋友的一个朋友，原先在杭州的一家小型的企业信息化公司做，因为提成拿不到，换到杭州做企业信息化最大的公司。昨天我打电话给他，想找他聊聊天，他告诉我，他在下沙，不做IT了。
第五件事，我的一个朋友，算是同时开始创业的，他现在已经把公司门关了。
第六件事，我们向老客户收取服务费几千元，除了一个爽快地答应了，另外几个说，半年多了，你们也没有过来，为什么要收服务费呢。（我后悔当初没有设置陷阱）
...... ......
第N件事，大大大前天，我到杭州XX有限公司，销售模块单卖，我给出最最低14000，他要定10000。他的理由，软件不需要成本，利润高。交易失败。
以上种种，我多感觉，企业信息化没法做了。一个月做一个单，平均每个单3W，看能赚钱吗？房租4000，电话600，电费+物业+水费=1000，工资20000，旅差=2000，税=1800，其他=........
为什么会这样呢？责任都在我们自己。以下看看我在杭州遇到的国外一个公司：
我们杭州的一个客户购买了意大利的一个设备，其中设备中要用到一个软件必须从德国某公司购买。德国公司报出4W（国内类似软件只要2000），附加一个功能列表，并且把款子打过去以后再给安装发货。由于签订合同时我们的技术人员不在场，安装后，发现买来的那个版本不支持数据导入，我们软件的数据无法导入到德国的系统中，相同的数据，必须输入两遍。我们将问题反映给他们，他们一句话，要数据导入功能再最加30000。还提到，他们有一套订单管理系统，可以和这个软件结合一起用，一共170000（天哪，我们一个单机的订单管理，才2300，免费试用）。这个导入难问题，导致我们的“将数据导入到任何第三方系统”的研究成果，花了不少时间和精力呀。但是，我们要求这块追加10000元，他们却一直在讨价还价中。
为什么我们的软件会卖地那么便宜？为什么我们的客户对我们那么挑剔（要求试用啦，要求分N期付款啦，不给服务费啦）？为什么国外的软件可以那么拽呢？
我个人认为是如下几个原因：
1.几年前的IT利润高的观点还存在于很多人的脑海里；另外，最近老是报道Baidu，Alibaba，盛大利润如何如何大，依然造成了假象，而很多公司亏本，倒闭，联想开始搞传统行业等报道太少
2.中国人暴富心理严重，什么好就搞什么，不苦练内功，产品没有质量，没有核心技术
3.软件起点太低，加上中国人的中国人暴富心理，一批创业者，相互厮杀，骄养了我们的客户
4.以上原因导致了消费者认为国产的就是不如国外的，国产软件不值钱
5.MS、AutoDesk等等国外的公司，在中国不去认真打倒版，我们国人感觉不到软件是需要钱的
结果导致了这一切，而这一切又导致了象我们这些本来想真正做点事情的公司没有足够的资金来研发更好的产品。比如说我，我本来是搞技术的，现在种种原因，做了中间一派，技术做做，市场做做，我的技术一再落伍，苦于没有足够的钱来招聘牛人和集中精力来研究技术。恶性循环呀！
怎么才能突破呢？我们大家不要自己作践自己？说说容易，市场上一见，各怀鬼胎，结果又是重复昨日的故事。
只有等待市场的洗盘，倒闭一片，剩下少数幸运儿？让软件行业不赚钱的观念深入人心，特别是我们的大学生们，不要人人都搞软件（可悲呀）......
个人感慨，不知所云！