做数据分析，首先你得具备看待一个事物的逻辑化思维，其次用数据去证明他。
一、结构化思维
金字塔结构: (1)列出所有思考的要点 (2)找出关系，进行分类
二、指标化思维
分析思维帮助定性问题，介入数据定量分析需要指标化思维
用指标去衡量和说明问题，如PV(页面浏览量)/UV(独立访客数)。指标-->各行业指标体系
三、维度分析思维
有指标后可从不同维度分析数据，维度是观察数据的角度，例如"时间","地区","产品"
一般分析步骤：整体分析(趋势)---->几大方面/几大维度分析（如用户产品订单方向/时间地区产品维度）--->细分和拆解
细分和拆解：所谓细分，是指通过拆解不同维度，找到需要分析的某个指标的影响因素。
我们可以用6W2H、也可以用营销“4P”的框架来分析，把可能需要思考的维度都列出来，
然后再根据案子具体的情况，看他会涉及到哪些维度，从中选择适合的维度，进行下一步的拆解和分析。
1.What, 就是你卖的是什么产品？
假设我们现在需要从产品线维度来拆，一般礼品电商公司可能不止卖一种礼品，可能还会卖高端签字笔、望远镜等，
那么据此可以拆分的问题就是：各个产品的销售额贡献率是多少？按照二八原则，理想状态是80%的销售额来源于20%的产品，
我们需要知道爆款是什么，卖得不好的产品是什么？细分清楚才能进行下一步的分析，才能了解销售额变动的原因，判断之后的趋势。
2.Who, 就是考虑谁在卖？
比如企业内部是谁在做这款产品的销售？
外部市场上有多少同行在卖同款产品？
如果考虑内部，我们可以把问题拆分成，有哪几个部门在卖？由哪几个项目经理负责销售？他们各自对销售额的贡献情况如何？
如果考虑外部市场，可以分析看看同行的销售额是多少？在同行内的排名情况
3.Whom, 就是卖给谁？
这一步说的是谁是你的客户？客户类型有哪些？谁是使用者？谁是影响者？谁是决策者？消费层次如何？采购频次如何？……
4.When, 什么时候购买？
客户购买的时间分布有何规律？
比如我们可以比较看看销售额是不是有周期性变动的规律？
5.Where, 客户在哪里买？
我们可以看看有哪些销售渠道，比如是线上还是线下呢？如果都是线上，那么是信息流平台还是网上商城？
6.Why, 就是客户的购买动机是什么？
客户为什么要买我的产品？客户消费场景有哪些？客户的痛点有哪些？有哪些环境因素影响了客户的购买？
7.How, 即客户如何购买
这个如何购买可以是对支付方式的研究，比如是货到付款还是先付款后发货？是微信支付还是支付宝支付？
如何购买也可以是营销组合要素如何影响消费者的购买决策，消费者在购买决策的看重哪些因素，是购买的便利性呢？还是产品的设计性？还是价格？
8.How much, 即客户愿意为产品付出多少成本？
这里就涉及到定价策略了，是采用低价渗透呢？高价撇脂呢？还是歧视定价？
还可以考察一下客户的购买成本是如何构成的，是否包含理解成本、货币成本、风险成本、时间成本、便利成本等。当然具体问题具体分析。
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
销售可以按照整体销售、区域布局、产品线、价格体系4个部分来进行分析
一、整体销售分析
(1)销售额/销量：分析某个时间段的总体销售额、量，与行业标准相比较，从而分析企业的业绩状况
(2)季节因素：行业销售淡旺季规律与销售量对比，可以为客户提供渠道压货规则及生产运作规划
(3)产品线：通过总体产品架构分析，了解整体产品结构分布和重点产品表现（每个产品销量多少占比多少，利润多少）
(4)价格体系：通过总体价格结构分析，了解企业的优势价位区间，提供价格结构调整的合理性建议。（可以对比竞争对手每个产品价格的差异与销量）
二、区域布局分析
区域分布：分析企业的销售区域及各区域表现，检索重点区域、发现潜在市场，提出下阶段区域布局策略。
重点区域分析：对重点区域的销售状况予以重点分析，解析该区域的发展走势及结构特点，为未来在重点区域的发展提供借鉴。
区域销售异动分析：对增长和下跌明显的区域予以重点分析，总结经验教训，有效避免潜在的威胁。
区域产品分析：将重点区域中的产品结构进行时间上的横向对比，进行多要素复合分析。
三、产品线分析
产品线结构分析：分析产品系列和单产品结构分布，检索重点产品发展趋势及新产品的市场表现。
重点产品分析：针对重点产品进行分析，发现存在的问题，提供产品改进意见。
产品-区域分析：通过对产品的销售区域分布的分析，区分战略性产品/技术性产品、全国性产品/区域性产品，为产品的划分和进一步细化提供参考。
四、价格体系分析
价格体系分析：划分出符合实际的价格区间划分标准，寻找主导价位。
价格-产品分析：主导价位区间的趋势分析，主导价格区间的产品构成以及发育状况，分析主导价位产品成长空间。
价格-区域分析：各区域的价位构成分析，寻找各区域的主导价格以及价格层次的产品线战略分布。