卖梳子

有这样一个故事,说四个业务员卖梳子,卖给谁呢?和尚。和尚没头发,第一个业务员一把梳子也没卖出去。第二个业务员跟和尚说,你们天天打坐,困的时候可以用梳子刮刮头皮什么的,疏通疏通血脉。结果呢,该业务员卖出10把梳子。第三个业务员在半山腰设了面镜子,香客们下山时可以一边照照,一边梳理乱发。他每天卖出100把梳子。第四个业务员找到方丈谈判:寺庙香客众多,但没有旅游纪念品,在梳子上刻上“行善梳”,利润对半分如何。他每天卖出1000把梳子。

有营销大师说,前两个业务员卖的是产品,第三个业务员卖的是服务,而最后一个业务员卖的是双赢。

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