谷歌在外贸中的实战解析
写在前面
其实，我也是一个外贸新人，不信你看我的账号注册时间，在2013年年底，那时我不是做外贸的，仅仅是与外贸有关而已，也就是那第一次进入到这个论坛里，被里面的内容深深的吸引住了，就索性注册了这个账号，一年多以来，在论坛里学到了很多很多与外贸有关的东西，鉴于很多外贸新人一直在论坛里发帖询问如何利用谷歌去找潜在客户邮箱的问题，所以我就索性在此开一贴，讲讲我这一年来所掌握的方法，技巧和思路，希望对刚步入外贸这个行业的你有所帮助。
但毕竟我也是新人，全职做外贸到如今，也仅仅半年多一点的时间，和论坛里那些做外贸长达十年八年的外贸老前辈而言，我这也只能算是菜鸟级别。但希望能抛砖引玉，让更多的外贸新人学到东西，也由于本人的经验有限，如果有什么讲的不对的地方，还请大家能多多指正，在此谢过！
去年的这个时候，我看到了料神的那个帖子，链接如下： http://bbs.fobshanghai.com/thread-4770795-1-1.html 也就是因为看了这个帖子，让我学到了很多很多的东西，并将所学来的技巧应用到实际中去，从而才有了我的这个帖子，我在此对料神的无私分享表示衷心的感谢！也希望各位多去看看料神的帖子，写得真的很好。
谷歌找客户其实根本就不是难事，因为只要你懂得使用谷歌的一些指令去搜索，就能找到很多很多与你相关行业的国外企业网站，如mailto和site指令，这两个是我最常用的，关于这两个指令的使用方法，有兴趣的可以去谷歌板块里找找，里面很多关于这些指令的介绍，在这我就不班门弄斧了。
找客户的网站容易，而难的就是如何去对这个网站进行分析，进而找到这家公司相关负责人的名字和邮箱，否则你还是很难去与这家公司取得联系，毕竟很多外贸员不是外语专业出身的，口语相对差一些。所以我在这里所讲的技巧就是如何利用谷歌找到对应客户网站的老板，总经理或者采购们的邮箱，从而去获得他们的邮箱，绝对真实。
其实，我也是一个外贸新人，不信你看我的账号注册时间，在2013年年底，那时我不是做外贸的，仅仅是与外贸有关而已，也就是那第一次进入到这个论坛里，被里面的内容深深的吸引住了，就索性注册了这个账号，一年多以来，在论坛里学到了很多很多与外贸有关的东西，鉴于很多外贸新人一直在论坛里发帖询问如何利用谷歌去找潜在客户邮箱的问题，所以我就索性在此开一贴，讲讲我这一年来所掌握的方法，技巧和思路，希望对刚步入外贸这个行业的你有所帮助。
但毕竟我也是新人，全职做外贸到如今，也仅仅半年多一点的时间，和论坛里那些做外贸长达十年八年的外贸老前辈而言，我这也只能算是菜鸟级别。但希望能抛砖引玉，让更多的外贸新人学到东西，也由于本人的经验有限，如果有什么讲的不对的地方，还请大家能多多指正，在此谢过！
去年的这个时候，我看到了料神的那个帖子，链接如下： http://bbs.fobshanghai.com/thread-4770795-1-1.html 也就是因为看了这个帖子，让我学到了很多很多的东西，并将所学来的技巧应用到实际中去，从而才有了我的这个帖子，我在此对料神的无私分享表示衷心的感谢！也希望各位多去看看料神的帖子，写得真的很好。
谷歌找客户其实根本就不是难事，因为只要你懂得使用谷歌的一些指令去搜索，就能找到很多很多与你相关行业的国外企业网站，如mailto和site指令，这两个是我最常用的，关于这两个指令的使用方法，有兴趣的可以去谷歌板块里找找，里面很多关于这些指令的介绍，在这我就不班门弄斧了。
找客户的网站容易，而难的就是如何去对这个网站进行分析，进而找到这家公司相关负责人的名字和邮箱，否则你还是很难去与这家公司取得联系，毕竟很多外贸员不是外语专业出身的，口语相对差一些。所以我在这里所讲的技巧就是如何利用谷歌找到对应客户网站的老板，总经理或者采购们的邮箱，从而去获得他们的邮箱，绝对真实。
这是今年三月一个南非客户回复我的，我把邮件发到他私人邮箱里去了，所以他叫我发价格表到他的公司邮箱，address is 后面则是他的公司邮箱，但很巧，这个企业邮箱我早就得到了，而且也发了两次开发信（但好像没有被点开看），他的企业邮箱也是谷歌里没有的，而我能够得到，这也是我合理地猜测出来的，所以作为外贸新人的你，如果能把我的这些学会，就不用担心找不到客户的邮箱了，而且找到的肯定是很有价值的邮箱，比info，sales这些都还要有价值！
我所要演示的几个案例，都是我亲自找出来的，也是很有特点的几个，我将由浅入深的去讲解，尽量讲的详细透彻，让更多使用谷歌做外贸的人看懂并掌握他们，如果不懂的可以在下面留言，我会一一解答，另外，如果你有什么找不到客户邮箱的，可以把网址发出来我抽空帮你去找找。
注明：我只讲如何利用谷歌去找客户邮箱，与此相关联的如：谷歌如何打开？如何利用谷歌去找潜在客户的网站？如何去发开发信？均不在我的讲解之内，因为我前面提到过，我也是外贸新人，懂的东西不是很多，我只能把我有把握的并且是正确的讲出来，也许在明年的这个时候我会开帖讲解下外贸开发信的技巧，那时我外贸应该有一定经验了。
案例一：www.mr-resistor.co.uk
这是一个LED灯饰的网站，关于如何去分析一个国外的企业网站，料神的帖子里已经做了详细的讲解，在此跳过，然后直接讲如何去找邮箱，在网站的contact us 里我们只能找到一个info邮箱，显然这种邮箱是不能令我们满意的，我们要的是这家公司采购或者总经理的邮箱，那我们就先去谷歌里找找看，
首先，我们可以使用whois.chinaz.com,以及在谷歌中输入：mr-resistor.co.uk mail
和 ”@mr-resistor.co.uk”
注：mr-resistor.co.uk mail 和”@mr-resistor.co.uk”搜索出来的结果会有些不一样，所以最好两个方法一起用。
这里搜索的细节省略，最终的搜索结果是：
info@mr-resistor.co.uk
job@mr-resistor.co.uk
keith@mr-resistor.co.uk
John.Everitt@mr-resistor.co.uk
leigh@mr-resistor.co.uk
design@mr-resistor.co.uk
sales@mr-resistor.co.uk
enquiries@digitalguides.co.uk
everettjohn@mr-resistor.co.uk
在搜索的过程中，发现了https://yellowpages.cybo.com/GB-biz/mr-resistor 这个链接，可以看到Senior Executive是Keith Daniel，Managing Director 是John Everitt
那么对应的Keith Daniel的邮箱应该是：keith@mr-resistor.co.uk
John Everitt的邮箱John.Everitt@mr-resistor.co.uk 和everettjohn@mr-resistor.co.uk
这样确定了这两个人的职务。
那么接下来要做的就是将剩下的几个邮箱一个个去鉴别，首先可以将job，design，sales和enquiries这四个排除掉（info这个可以暂时保留），因为我们需要的是有价值的邮箱，而剩下的都是以某人的名字作为前缀的邮箱，那我们就一个个去分析这些邮箱主人的职位，这个可以借助www.linkedin.com，方法是："Mr Resistor Lighting" linkedin，我们可以看到
我所要演示的几个案例，都是我亲自找出来的，也是很有特点的几个，我将由浅入深的去讲解，尽量讲的详细透彻，让更多使用谷歌做外贸的人看懂并掌握他们，如果不懂的可以在下面留言，我会一一解答，另外，如果你有什么找不到客户邮箱的，可以把网址发出来我抽空帮你去找找。
注明：我只讲如何利用谷歌去找客户邮箱，与此相关联的如：谷歌如何打开？如何利用谷歌去找潜在客户的网站？如何去发开发信？均不在我的讲解之内，因为我前面提到过，我也是外贸新人，懂的东西不是很多，我只能把我有把握的并且是正确的讲出来，也许在明年的这个时候我会开帖讲解下外贸开发信的技巧，那时我外贸应该有一定经验了。
案例一：www.mr-resistor.co.uk
这是一个LED灯饰的网站，关于如何去分析一个国外的企业网站，料神的帖子里已经做了详细的讲解，在此跳过，然后直接讲如何去找邮箱，在网站的contact us 里我们只能找到一个info邮箱，显然这种邮箱是不能令我们满意的，我们要的是这家公司采购或者总经理的邮箱，那我们就先去谷歌里找找看，
首先，我们可以使用whois.chinaz.com,以及在谷歌中输入：mr-resistor.co.uk mail
和 ”@mr-resistor.co.uk”
注：mr-resistor.co.uk mail 和”@mr-resistor.co.uk”搜索出来的结果会有些不一样，所以最好两个方法一起用。
这里搜索的细节省略，最终的搜索结果是：
info@mr-resistor.co.uk
job@mr-resistor.co.uk
keith@mr-resistor.co.uk
John.Everitt@mr-resistor.co.uk
leigh@mr-resistor.co.uk
design@mr-resistor.co.uk
sales@mr-resistor.co.uk
enquiries@digitalguides.co.uk
everettjohn@mr-resistor.co.uk
在搜索的过程中，发现了https://yellowpages.cybo.com/GB-biz/mr-resistor 这个链接，可以看到Senior Executive是Keith Daniel，Managing Director 是John Everitt
那么对应的Keith Daniel的邮箱应该是：keith@mr-resistor.co.uk
John Everitt的邮箱John.Everitt@mr-resistor.co.uk 和everettjohn@mr-resistor.co.uk
这样确定了这两个人的职务。
那么接下来要做的就是将剩下的几个邮箱一个个去鉴别，首先可以将job，design，sales和enquiries这四个排除掉（info这个可以暂时保留），因为我们需要的是有价值的邮箱，而剩下的都是以某人的名字作为前缀的邮箱，那我们就一个个去分析这些邮箱主人的职位，这个可以借助www.linkedin.com，方法是："Mr Resistor Lighting" linkedin，我们可以看到
而我们刚才也找到了这个director的邮箱：leigh@mr-resistor.co.uk
这样，我们在linkedin里就找到了这家公司的director和buyer，这两个的价值到目前来说应该是最高的。到现在我们找到这家公司的有价值的邮箱有：
职务 名字 邮箱
Senior Executive Keith Daniel keith@mr-resistor.co.uk
Managing Directo John Everitt John.Everitt@mr-resistor.co.uk
everettjohn@mr-resistor.co.uk
Director Leigh Everett leigh@mr-resistor.co.uk
以及一个info@@mr-resistor.co.uk
而对于采购David Mayoh，则可以按照料神帖子里所讲的去进行猜测，仔细观察上面的那几个邮箱，会发现都是以名字来作为邮箱的前缀，那么这个采购的邮箱会不会也是这样子的呢？即：
David.Mayoh@mr-resistor.co.uk 或者 David@mr-resistor.co.uk
或者DavidMayoh@mr-resistor.co.uk
这就需要去验证一下了，验证邮箱邮箱的网址（料神的帖子里也分享过的）：
1，www.verifyemailaddress.org
2，www.verify-email.org
3，www.mailtester.com
对于这三个网址，我经常去用，用多了就会发现，1和2是最好用的，其中2这个的可信度最高，但每个小时只能验证5个，而1这个没有限制，但可信度欠佳，所以我一般先放到1里去验证，然后再去2里验证一次，3这个很少去用，至于原因，自己用了就知道了。
这样，我们在linkedin里就找到了这家公司的director和buyer，这两个的价值到目前来说应该是最高的。到现在我们找到这家公司的有价值的邮箱有：
职务 名字 邮箱
Senior Executive Keith Daniel keith@mr-resistor.co.uk
Managing Directo John Everitt John.Everitt@mr-resistor.co.uk
everettjohn@mr-resistor.co.uk
Director Leigh Everett leigh@mr-resistor.co.uk
以及一个info@@mr-resistor.co.uk
而对于采购David Mayoh，则可以按照料神帖子里所讲的去进行猜测，仔细观察上面的那几个邮箱，会发现都是以名字来作为邮箱的前缀，那么这个采购的邮箱会不会也是这样子的呢？即：
David.Mayoh@mr-resistor.co.uk 或者 David@mr-resistor.co.uk
或者DavidMayoh@mr-resistor.co.uk
这就需要去验证一下了，验证邮箱邮箱的网址（料神的帖子里也分享过的）：
1，www.verifyemailaddress.org
2，www.verify-email.org
3，www.mailtester.com
对于这三个网址，我经常去用，用多了就会发现，1和2是最好用的，其中2这个的可信度最高，但每个小时只能验证5个，而1这个没有限制，但可信度欠佳，所以我一般先放到1里去验证，然后再去2里验证一次，3这个很少去用，至于原因，自己用了就知道了。