这本书的主题思想是：填鸭式广告已经过时了，只能用故事来做广告了；成功的故事要分成8个阶段或3个关键（钩子、冲突、高潮）。
读后感觉全书逻辑不够清晰，案例则都是美国的并且大部分都不是最近的，几乎都是我不熟悉的。
总体评价2星，不推荐阅读。
以下是书中一些内容的摘抄，#号后面是kindle电子版中的页码：
1：当他的出版物《宾夕法尼亚公报》左页塞满广告的时候，这份报纸很快在费城走红。富兰克林在这一商业成功的基础上顺势而为，一手打造了从南卡罗来纳州到康涅狄格州的跨殖民地报纸网络，并因此赢得“广告业先师”的美誉。#130
2：“象牙牌”香皂是最早真正将全国广告落地的品牌之一，初次投放预算为11000美元。到1897年，尝到成功滋味的“象牙牌”将广告预算提高至30万美元，从而在鼎盛时期占据了20%左右的全国市场份额。其他知名品牌纷纷效仿。#143
3：到了2013年，精准投放在线视频广告的成本已经超过了电视广告的成本。线上传播意味着更精准更有力的定向投放，YouTube的前贴片广告和Hulu的插播式广告都确保了收视率。#176
4：CBS也得到了同样的教训。2014年11月，CBS上线了带中插广告的OTT付费订阅“全通道”（AllAccess）服务。2016年8月，CBS在消费者需求面前妥协，开始提供免广告版本，每月只需要额外4美元费用。#221
5：出人意料的是，消费者对广告的反感并不局限于在线视频和音乐服务。自2008年开始，市场营销人员开始追踪一种叫做“广告盲区”的现象，即消费者在浏览网页的时候会自动忽视广告。眼动追踪研究使用科技手段监控用户浏览网页时实际在看的部分，率先识别出这一现象。#236
6：两种情况下，受试者都汇报说更贵的红酒口味更好，并且10美元和90美元的红酒之间的愉悦感差异更显著。然而事实上，标价10美元和标价90美元的酒瓶中装的是一模一样的红酒。#389
7：那么故事究竟是什么呢？人类历史上一切故事的核心事件可以概括为一句话：冲突颠覆生活。因此，故事的最佳定义如下：一系列由冲突驱动的动态递进的事件，在人物的生活中引发了意义重大的改变。#675
8：故事设计的八个阶段：第一阶段：目标受众=意味深长的情绪感染；第二阶段：主题=平衡；第三阶段：激励事件=失衡；第四阶段：欲望对象=未被满足的需求；第五阶段：第一个行动=策略选择；第六阶段：第一个反馈=悖反期望；第七阶段：危机下的抉择=洞察；第八阶段：高潮反馈=闭幕#735
9：故事高潮让观众头脑中突然涌入充满意义和感情的洞见。那一刻，观众突然清晰地感觉到：“我明白了！”他们的脑海中如电光石火一般，感觉自己突然开窍了。神经科学家通过监测发现，这种“开窍”的状态会持续6—8秒。在这充满奇迹和快感的瞬间中，任何呈现在头脑中的信息都会在记忆中留下印记。因此，聪明的营销人员利用这一时刻植入商标。#1452
10：品牌的潜在主题可以分为至少五大类别：起源、历史、使命、产品和消费者故事。你需要至少一个故事来定义你的品牌，但有些品牌会讲述成千上万的故事。#1664
11：因此，在红牛的官方网站上，你找不到任何红牛饮料罐的图片或是对产品的自吹自擂。为什么？因为红牛认识到它的典型消费者是15—25岁之间的男性顾客，他们根本不在乎能量饮料罐里到底装的是什么。#1743
12：但有一点是确凿无疑的：随着广播电视的广告模型迅速衰落，分享原创的真实体验或虚构故事将成为大品牌的唯一选择，只有这样做，他们才能够在消费者驱动的世界中令自己的品牌脱颖而出。#2145
13：成立亚马逊之后几年，创始人杰夫·贝索斯感觉到管理团队成员正在渐渐失去锐气。他们的想法听上去沉闷刻板，思考过程浅薄无序。他必须知道为什么。深入研究之后，杰夫·贝索斯发现了一个令人惊讶但显而易见的原因：高管们忘记了如何思考。#2150
14：若想突破噪音被人们发现，并且留住受众，就必须充分利用互联网基础结构的三个杠杆：自然搜索、有机社会化媒体、邮件营销/营销自动化。#2240
15：而在B2B销售领域，这八个阶段构建了三个关键的故事化时刻：（1）强大的“钩子”激发潜在客户的兴趣，得到面谈机会；（2）戏剧化故事弧光抓住对方注意力，让对方产生共鸣，在客户和你的产品或服务之间建立起情感连接；（3）引人入胜的故事高潮完成销售。#2479
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