4星|《富人思维》：硅谷天使投资人入门手册

富人思维, 贾森卡拉卡尼斯,中信出版社,9787508691107

作者是硅谷著名天使投资人，本书算是他总结的硅谷天使投资人入门手册。虽然新的信息与数据不算太多，但是大部分是他本人的经验经历而不是公开资料的转述与整理，并且这个领域的书比较少（按作者的说法，这是第一本），还是比较有价值的。

英文版出于2017年，还算比较新。

作者的天使投资经验我总结比较重要的有下面这些:

1：只关注硅谷的创业公司，因为这里创业公司和投资人都远多于美国其他地区；

2：最靠谱的创业者是那些已经为自己投资的人；

3：首先筛掉格局较小的创意以及能力较弱的创始人,然后再重点关注那些厉害的创始人以及伟大的创意；

4：不投把钱和时间花在办公环境而不是产品上的创业者；

5：在沟通中经常东拉西扯的创业者,很有可能做不长久；

6：同比例跟投权是必须要有的一个条款,如果没有这个条款,你就不要投这个项目；

7：YCombinator里面的创业者他们觉得自己很特别，他们的公司估值要高出市价两三倍。

总体评价4星，不错。

以下是书中一些内容的摘抄：

1：没错，很多投资了诸如苹果、谷歌、思科、雅虎、YouTube(优兔)、Airbnb(爱彼迎)、WhmsApp(瓦次普)以及其他很多公司的杰出风险投资家(VC)开启了一个名为。天使猎人"的项目，我是第一个被选中的人。P11

2：几乎可以肯定的是,优步也将是我们3个投资人一生当中做得最好的投资,简直就是本垒打中的本垒打。没有这一笔投资,我就不会写这本书。P20

3：最好的天使投资人具备四种能力:(1)能够出得起钱;(2)在重要问题上能与创始人共进退;(3)能够把公司介绍给客户和投资人;(4)能够为公司提供可行的建议来节省创始人的时间以及资金,或者能让他们免于犯错。P30

4：在一些二线城市,可能有几十位优秀的天使投资人,但硅谷有1000多位。如果最好的创业者来这里,那最好的天使投资人也需要来这里。P37

5：还记得我之前用过的扑克比喻吗?在湾区,你每手牌的第一张都将摸到黑桃A,这样一切都会变得更加简单。我目睹了很多普通人在湾区快速致富,很多聪明人却在纽约和洛杉矶苦苦挣扎于天使投资和风险投资。P39

6：很多创业者认为外部资金能提供一个安全保障。我更喜欢那些为了自己的理想和追求,在没有投资人为其分担部分压力的情况下就开始行动的创业者。P46

7：通常,你可以投资的最靠谱的创业者是那些已经为自己投资的人。当我遇到一位创业者说“我使用的是自筹资金”时,我会马上想问他两件事:怎么做的,以及为什么要这样做。P49

8：简而言之,在股权结构表上有五种人:创始人,员工、顾问、天使投资人,风险投资人.P60

9：这个故事的重点是要提醒你,顾问的股份并不是一定有保证的,在未公开上市的公司里,没有什么规则,有很多办法可以把你的合伙人扫地出门。你只要看看马克·扎克伯格早年的诉讼以及结果,就可以知道这些事情是多么丑陋、多么寻常。P79

10：像你这样的个人天使投资人,你需要在网站注册,然后加人一个联合投资团(例如我领投的),不需要抵押就可以每个公司投一小笔资金。在我的联合投资里面,最小的投资金额是1000美元,但是大部分联合投资团设定的最低投资金额是2500美元,这样可以淘汰更多的散户。P87

11：第二步,创建一个名为“合作投资人”的非公开推特列表,并将所有这些投资人都放进去。把这个列表放到浏览器的收藏夹里,每天打开一两次,给这些投资人点赞,和他们互动,转发他们的推文。P101

12：这里给你提个醒:对于那些进驻YCombinator或者500Startups等孵化器的创业者,他们接受过培训,会设置一些假的期限以及人为的稀缺性。千万不要被骗了! P110

13：你一定要记住,千万别用手机来记笔记,这样看起来像个白痴。成年人都是把笔记记在纸上,以便日后查阅。P121

14：我用两种方法来筛选与我联系的创业公司。首先筛掉格局较小的创意以及能力较弱的创始人,然后再重点关注那些厉害的创始人以及伟大的创意。P126

15：天使投资有时需要一定程度的残忍,并且会浪费你不少时间,因为成功的概率太低了。每投资一个项目,你至少需要对50个创始人说不,或者“等等再说”。我经常讽刺后者为间接拒绝。同时你也要明白,你投资的200个项目中,可能会有一个投资的收益占据你所有投资收益的99.9%以上.P127

16：我将为你介绍我为所有创业者准备的四个最重要的问题。准备这些问题的目的不仅仅是让你了解业务,更重要的是让你找到以下问题的答案:1.该创业者为什么选择这个项目?2.该创业者的投入程度如何?3.该创业者在这个项目以及生活中具备哪些成功的条件?4.我的回报有多少?P134

17：向创业者提的这四个问题,实际上也是每位天使投资人在投资之前需要自己回答的问题,这对天使投资人自身也有很大的帮助。请记住下面这几个投资人需要弄明白的问题:1.该创业者为什么选择这个项目?2.该创业者的投入程度如何?3.该创业者在这个项目以及生活中具备哪些成功的条件?4.我的回报有多少?P142

18：一家创业公司倒闭的首要原因实际上并不是像大多数人想的那样,烧完了钱。创业公司失败的最大原因是创业者的放弃。P158

19：对于那些把钱和时间花在办公环境而不是产品上的创业者,我也是一样的态度。泰姬陵综合征是一家公司达到顶点后由盛转衰的标志。P159

20：还有一个很明显的信号就是,创业者早早地就把公司的股票卖掉,把所有的风险和责任都转嫁给他们的投资人。有一款名为“秘密”(匿名社交软件,能让你匿名诽谤别人)的小程序的两位创始人在2015年就是这么干的。P160

21：当高效的创业者收到这类邮件时,他们会很快给出简洁的答复。但是,大部分时候你会收到一些不着调的长篇大论,这样的创业者经常离题万里。这些在沟通中经常东拉西扯的创业者,很有可能做不长久。P161

22：对于还不具备市场吸引力的项目,创业者在谈论创业项目时,你会听到这些项目处于不同的阶段,从早期到后期大概包括以下几个阶段:纸上概念阶段、项目调研阶段、商业计划阶段、产品概念模型阶段,功能原型阶段,最小可行产品阶段,公测阶段(B测试)影身模式(stealthmode)阶段。P163

23：在我看来,创业者如果还处于创意、商业计划或者最小可行产品之前等阶段,就不应该去找天使投资人。如果他们来找你,那就表明他们靠自己做不出产品来,也没有能力招揽牛人或者从亲朋好友处融资来做产品。P164

24：同比例跟投权是必须要有的一个条款,如果没有这个条款,你就不要投这个项目。大部分创业者都愿意给天使投资人同比例跟投的权利。如果他们不给,那就免谈。P167

25：除了那些在YCombinator被宠坏的天之骄子,其他的创业者都很感激我的直率。YCombinator里面的创业者就像哈佛的学生,他们通过激烈的竞争才入选,所以他们觉得自己很特别,与其他处于同样发展阶段的创业公司相比,他们的公司估值要高出两三倍。P180

26：我发现了一个很简单的关于创业公司的定律,我称之为创业公司的贾森定律。“如果某家创业公司不给你发月度报告了,那它就比较悬了。”P213

27：你的话经常会被错误地引用,你的评论会被别有用心地从上下文中摘出来。例如,你可能会先对创业公司给出7个正面的评价,然后再说“但是他们也面临一些激烈的竞争”。最后媒体登出来的标题是“脸书投资人警告说公司将面临更加激烈的竞争”。P234

28：很显然,有些投资人被蒙住了,没有看到技术就直接投资了。那么投资人该如何避免投资霍尔姆斯这样的人呢?其实很简单:坚持要求与在血液检测领域工作、和Theranos签订了保密协议的人一起观摩技术。这是一个完全合理的要求。P253

全文完