思考框架
增长全景图,就是增长黑客的思考框架.
大多数增长人都比较专注于微观的具体业务,并没有意识到了解增长全局观的重要性,也没有建立起宏观的思考框架,这就导致在做具体业务时,不清楚自己的业务是如何影响公司整个业务盘子的,也很难站在老板的角度评估它对公司的价值,这就导致了长期只能沉浸在一块业务中,难以突破成长瓶颈.
全局组成
增长的全局观,可以分为两个核心组成:
第一部分:分析增长全局.
目的是从产品本身和外部环境找到现阶段的增长重点和可以借鉴的增长思路,这样可以帮助你避免以下几种典型情况:
1.产品本身有严重的问题,根本没到可以大力做增长的阶段,却花费大量人力物理成本做增长,结果跑得越快死得越快.
2.产品在拉新留存变现等方向上一起发力,各有各的打法,结果互相干扰,还浪费资源,最后哪个都没做起来.
3.缺乏其他产品的有效信息,不知道早已经有其他产品探索的可以借鉴的产品或运营手段,却自己"重复造轮子".
第二部分:制定北极星指标和构建增长模型.
我们强烈建议你在做具体的增长动作前,能够找到自己工作的增长目标,并根据这个目标拆解出来,由影响这个目标的变量组成的公式.而后所有增长工作,就是在不断求解和优化这个公式.否则
第一,你很有可能做了一堆的增长动作,但是这些动作互相之间的关联并不清晰,也很容易相互干扰,只是零散的增长动作,而无法形成一套增长策略.
第二,由于你和你的团队没有确立同一个增长目标,很有可能会跑偏,每个人都感觉做了一堆事,但是这些事指向的目标是什么,大家的认知并没有被拉平,团队协作的成本极高,团队的战斗力自打折扣.
不少人认为,北极星指标和增长模型只有总监,合伙人级别的人才会关注,其实不然.不论你是公司某条产品线的增长负责人,还是负责产品的某一块增长工作,其实都可以运用这套方法指导增长工作.
你要掌握
针对增长全局观,你要明白的内容是:
1.理解分析增长全局的思路;2.能够制定公司或部门业务的北极星指标;3.能够根据业务的数据基础,搭建不同类型的增长模型
而你要能做到的内容是:
1.评估增长重点;2.如何制定北极星指标;3.构建不同类型的增长模型