住宅社区商业招商方案

方案名称

××住宅社区商业招商方案

受控状态

编号

一、××住宅社区情况说明

1．建筑项目情况

××住宅社区地处××路与××路的交汇处，占地5万平方米，总建筑面积27万平方米，共12栋楼，总户数2708户，绿化率30%。该社区紧临城铁×号线，多条公交线路纵横交错，自驾车40分钟可达机场，交通便利，地理位置优越，居住环境成熟。

2．业主入住情况

该社区Ⅰ期、Ⅱ期均已完工，于200×年×月×日安排业主入住，预计总入住人口万人以上。

3．周边生活环境，如下表所示。

周边环境一览

二、住宅社区业态规划

1．规划考虑重点

根据本社区定位及人口数量，以“方便业主，为业主服务”为原则，对本社区的业态规划主要从两方面考虑：

（1）补充和完善周边现有业态，让小区能满足业主日常生活所需；

（2）满足社区业主不同的商业需求最大倾向性；

2．社区业态规划

经过调查分析，拟在该社区设置业态如下。

（1）满足业主基本生活类需求：菜市场、24小时便利店、自助银行、快速（便利）餐饮、洗衣店、药店、水站、糕饼店。

（2）满足业主入住早期必需：日用小百货店、小五金建材店。

（3）中介代理店，由物业组成，便于房屋二次流通，增加入住。

3．拟招商品牌

（1）便利店品牌：×××、××等。

（2）药房品牌：×××大药房、××平价药店等。

（3）洗衣店品牌：××洗衣店、×××干洗店等。

（4）糕饼店品牌：×××、××等。

三、招商运作计划

1．经营商户的引进方式说明

（1）自有资源：通过我公司自有关系，由招商人员或相关人员直接沟通意向，引入品牌，此种方式效率高、成本低。

（2）同类型社区引入：直接派遣招商人员前往与本项目具有一定类似性社区内的商户商谈，邀请加入，该方式有效率也较高，成本较低。

（3）广告宣传：通过在公众媒体发布招商广告，邀请全市范围内商户入住，该方式影响力大但成本较高，同时效率较低。

（4）客户专递：将招商计划与招商进程定期制作客户信息专递，寄送给所有业主，提高业主对于社区配套设施设置的了解，以增强各业态商户入住后的经济效益。

2．招商工作计划

招商工作小组应在业主入住前两个月完成招商工作，即200×年×月×日～200×年×月×日，共8周，并于×月×日交出招商工作总结报告及入驻商户名单，保证业主入住之初即能享受到贴心的服务，达到为业主提供便利的目的。具体招商工作计划如下表所示。

招商工作计划书

时间期限	工作项目	具体工作内容	负责人
第1～2周	准备工作	1．成立招商小组：根据招商需要，成立该社区招商小组，由本部门人员担任，共3人	李××
		2．设计、制作招商宣传资料	王×
		3．寻找拟招商商户资料	李××
第3～6周	招商工作实施	1．寻找商户及其负责人，建立初步联系	招商小组
		2．入驻本社区的洽谈、沟通	招商小组
		3．带领商户参观本社区，进一步沟通	招商小组
		4．谈判，双方达成共识后签订合同	招商小组
第7周	招商工作收尾	加快与未确定入驻的商户的沟通，做好招商收尾工作	招商小组
第8周	招商工作总结	1．撰写招商工作总结报告	李××
第8周	招商工作总结	2．下一阶段招商工作规划	李××