近日看到新浪前SAE技术经理程辉的微博写道：“近10年来企业软件创业公司几乎没有成功的：开源生意在中国行不通，服务收费也不行，License没有人买，大订单没资质，中等订单靠关系，小订单收不到钱，能活下去的竟然都是些靠政府关系或依托垄断企业而活的公司，这是企业软件市场的现状。中国只有市场，没有钱赚，把市场仅限中国的企业软件是没有出路的。”这段话无疑说出了近10年来企业软件的现状。恰好，当天我也发表了类似的观点——国内软件变现的途径太少：
1. 广告公司，例如百度、淘宝、腾讯、新浪，草根走这条路太难，做2C的必经之路，必须借助资本；
2. 企业管理软件、基础软件解决了客户的问题，但太苦；
3. 游戏，也跟草根无关，必须借助资本。做企业管理软件，套现真的太难。
两年前，我出来自己创业时，曾经去淘宝培训如何基于淘宝开放平台做卖家工具的开发。在淘宝，一个朋友给我介绍了做电商ERP风头正劲的上海管易的产品经理，他极力劝说我不要进入ERP、进销存这类管理软件领域创业。当时我想：我从大学毕业工作到现在，一直在ERP、进销存领域十几年了，我自己创业，当然要从自己最熟悉的行业着手，因此我还是义无返顾地加入了管理软件领域进行创业。两年多过去了，成绩真是惨不忍睹。如果我能再次选择，我会选择更轻量级的营销角度下手。其实，几年前，当我刚开始关注SaaS管理软件时就下过一个结论：管理不是中小企业的强需求，营销才是。但我自己创业，似乎忘记了自己当初下过的结论。顺便再提一句：程序员创业，也不一定要从自己最熟悉的领域着手，要从客户的强需求着手。
我也反复比较过淘宝后台卖家工具进销存类目，有数十家软件公司杀进去，做好的，只有两家。即使是这两家，一个差不多算淘宝的亲儿子，利用各类资源，跟淘宝后台绑定在一起，算淘宝官方推荐，占据了淘宝各个有利的入口。另外一个，就是从免费着手，付费用户应该支撑不了他们的团队。
为什么程序员创业，要远离管理软件呢？
首先，因为管理软件对客户要求其实是太高了，当自己的客户在管理上高度成熟时，管理软件无疑就是帮助客户如虎添翼的最佳工具。但就如文章开始所说：大订单没资质，中等订单靠关系，小订单收不到钱。程序员都是老实人，只懂技术，既没有资本，也没有关系，管理上高度成熟的客户，程序员压根儿就是够不着的。而在管理上不成熟的小客户，例如淘宝小卖家，营销类的软件，即使最后被我称之为“大力丸”、“狗皮膏药”，在他们眼里，也是非常受欢迎的。毕竟，有野心的小客户太少了，他们既不愿分析订单数据，改进自己的产品，也不愿意分析客户数据，改进自己的服务，他们就是想利用淘宝，利用一些潜规则，挣点儿钱而已。面对这样的客户群，营销类软件无疑是最佳的。程序员是无需花太多精力跟这样的客户沟通交流的，只需要找到一个他们的强需求，就可以杀进去了。这类工具软件既不需要很牛的美工，也不需要太多程序员合伙开发，单打独斗也可以开始。
其次，管理类的软件，还需要程序员有非常好的服务能力：一是对行业需求的把握，二是对客户需求快速响应的能力，都比营销类的软件，要求要高得多。也不适合程序员出来创业。
最后，无论是管理软件，还是营销类的软件，要想付费用户规模上去，自己也还必须熟悉营销。酒香也怕巷子深，自己也必须通过营销和广告，才能做大规模。而这个方面，程序员自身也是很难做到的，也需要团队和资本介入。而管理类的软件，即使在这一点上，也比营销类软件要高很多。营销类工具软件本身的效果，也是可以在客户中自我营销口碑推广的。而管理类软件的效果，短期内是很难达到的。
综上所述，从我自己的亲身体会来看，缺乏资本和团队的程序员创业，可以从营销类工具软件入手，暂时远离管理类和基础类软件。
作者简介：邢波涛。北京新软孚信息技术有限公司技术负责人。关注SaaS管理软件和B2B、B2C电子商务的融合。
本文来自程序员杂志第2013-05期。