办理消费分期业务，通过率不高是什么原因？

周一来上班啦，小编为大家奉献一下业务干货。一起来讨论为什么办单通过率不高。文章只是小编一家之言，有新的观点，大家可以在留言区一起聊聊。

消费金融服务分期业务员常常有这样的苦恼，好不容易用三寸不烂之舌说服顾客办理分期，结果最后却被拒单。不仅自己没有提成，而且门店老板也不开心。这是为什么呢？

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1. 公司风控

每家公司的风控审核松紧程度不一样。有的公司为了冲单量，抢市场，风控把关松。虽然通过率高，但最后出了坏账，需要催收的还是自己。当然，如果风控太严格，销售也办不了单了。所以，在风控和通过率中如何取得一个平衡点，也是门学问。

2. 线下风控

小编觉得，好的分期销售，不仅要懂销售之道，还要有侦探的眼力去做线下风控。每家分期公司在销售新人培训的时候，都会把线下风控审核作为很重要的审核点。

如何识别老赖，反击欺诈团伙，线下风控都是业务的第一道防线。有的销售也在实战中总结出了自己的经验，比如来办单的有没有同行，他们之间是否熟悉。观察填信息的时候，被中介找来的“小白”很多对自己的基本信息都有犹豫。还有看衣着，夸张点说，开着宝马奔驰来办两三千的手机分期，肯定有问题。

线下风控是门只有在实践中才能出真知的大学问。

3. 填单好坏（资料虚假）

说实话，咱们销售能够做的也是线下的面审。真正做贷款决策的是后端的风控业务人员，甚至是风控系统。不过，即使是演技纯熟的诈骗分子，如果拿着虚假的资料来审核，好的风控系统也会拒单。

或者，一个优质的客户，但填单填的不好，关键信息没有填完整，也可能会被拒单。这时候，就需要我们业务员的引导。

所以，通过率不高其实不一定是坏事。如何保持通过率和风控的平衡，才是需要考虑的问题。

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