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森林是一座小径分叉的花园。即使林中没有已被人踩出来的明显小径，每个人仍能追循自己的路径，决定在某棵树前左转或右转，而且在遇见每棵树时都会做出选择。
——博尔赫斯
今天被两位领导拉去谈话了，聊聊我本周各种事务冲突的安排，确实，细数了一下手头上各种销前销后的工作事宜，也许把我砍成两半后还能解决大部分。忙是好事，证明机会还是有的，每接到具体的任务，我都会尽力做好百分之一千的准备，为的就是希望把事情做成，自己做得好了，安排给我的事情就越来越多了，但每件事情我都得花费十倍的准备精力，每多一件紧急任务，都能把我给榨干。我的这种情况，其中一位领导也是看在眼里，就重复提醒了我一句：“下面的团队离开你就容易出问题，这样下去，规模也一直做不大呀”。我心里有数的，今年下来，这样的一个提醒已经不少于三遍了。
领导的这个提醒，让我想起了连叔讲解的一个观点：“增长是把事情做对了的结果。设个增长目标倒回来急功近利，这是搞反了因果关系”。套用这个逻辑进行自我梳理后发现，我之所以没能把规模最大，也许是我没把事情做对的原因。我们公司现在对外可谓声称全民销售，每个人都可以跑市场，都能拿提成，但有一个很关键的问题是，我们企业有什么核心服务产品，又有什么竞争优势，我相信没多少人能说得出来。所以从逻辑角度解释，这又是一个讲不通的市场发展模式。在这个基础问题没想通之前，谈不上规模，一谈，就急进了。就是说，我们要把精力放在做好事情和做对事情身上。
严格来说，我们公司是一个典型的关系销售型企业，企业能持续生存十六年，必然有它的核心能力，按我们目前的营业模式看，核心能力就是关系销售，想做大规模，真正有效的做法是我们需要有更多有关系能力的销售员工进行合作。这是我这么多年实打实干后对我们企业的精准定位，也是实际情况。把这个规模的问题放在我身上，就意味着我需要有强大的关系营销能力，否则，就要改变我们企业现在的核心模式到我们另一个擅长的创新模式上来。但我自己也没能找到一个很好的落地点，所以，事情没想好前，也没觉得自己作对前，我不敢谈规模，也没必要因为别人的提醒而给自己扣这样一顶帽子。我们现在更多地还是在摸索和试错，在确保自己能生存的条件下一步一步地向前走而已。