【价格谈判】——在生意场合胜出的50个谈判绝招

提对问题，你就是谈判高手

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1：实践锻炼2：充分准备3：尽可能多地开发谈判力，扩大谈判优势。4掌握并控制信息。5不要让对方牵着你的鼻子走。6：开局要有力。

7：瞄定对方。8：尽可能找到更大权利的人谈判。8：要双赢。9：不要怕僵局。10：仔细倾听并观察对方表情。11：不要拖到最后一刻。

12：将对方的恐惧、贪婪和虚荣为已所用。

13：在洽谈价格时，你还要考虑如何让付款条件为你赢得更多优惠。

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第一章：探听消息

01：你是怎么知道我们的？

(目的：让与你谈判的人说话，让他们透露有关为什么打电话、他们的处境、时间表、困难、预算或其他能够为你所用的消息。0风险）

（如何回答：向对方表明你正在货比三家，寻找最优惠的交易。）

（结论：要赢得你这单生意就必须提供最优惠的条件。所以它能提高你的一家能力。）

印刷厂:你是怎么知道我们的？

作者：因为我让助手提供了一份列有30—40家经营同样业务的印刷厂，以便我们能够全面地进行成本比较，得到最低价格。

02：那么，事情进展如何？（生意怎么样？最近忙什么呢？最近忙吗？）

如何回答：（应该谨慎回答，不要向对方透露减少你谈判筹码的信息。你也可以抓住机会，增加谈判的筹码）

购买者：那么，生意怎么样呢？

销售商：不错，谢谢你。我唯一的愿望是，想多休息一下，但却没有时间。生意很多，我们只能尽量满足市场需求。你怎样呢？

03：你想何时完成谈判呢？

如何回答：（首先，你不要透露任何显示你时间紧迫的信息。理想的回答效果是，你的回答能够把压力转向对方。）

销售员：你们想何时完成谈判呢？

作者①：这个，我们手中有不少报价。你们要想和我们合作，必须在明天下班之前给我们报价。

作者②：我们不着急。如果价格不是特别优惠，我们就不买了。

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第二章：找对的人

04：我跟谁谈取消服务的事呢？

如何回答：（出现什么问题吗？我们怎样才能解决这个问题呢？）

销售员：我跟谁谈取消服务的事呢？

作者①：你首先询问对方为什么取消服务。努力解决问题或消除误解。

不能轻易降低你的价格，如果降价被传出去，你将面临灾难。

05：你有权做最终决定吗？

你在谈判中要达到的目的是，赢取让步和划算的交易，你无需跟无权给予你让步的人谈判。[涓流细耗]

与没有让步权的人他弄注定会走向错误的方向。对方会要求你做出让步，而你却得不到任何回报。这样会出现自己与自己谈判的局面并使你做亏本生意。

顾客：你有权做最终决定吗？

作者：没。

06：能与你的主管谈谈吗？

与一个不愿意或不能够满足你要求的人谈判是浪费时间。

顾客：能与你的主管谈谈吗？

作者：可以，没问题。

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第三章：开局有招

07：能先发给我一封电子邮件，以便我做准备吗？

08：我发给你一份拟好的议程好吗？

09：能当面谈谈吗？

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