孤儿药是用于诊断、预防或治疗致命或非常严重的罕见疾病的药物。所谓罕见病，是指发病率非常低，但却真实存在的病症。由于罕见病的发病率过低，孤儿药的销售量通常很小。但大多数孤儿药的生产与销售成本高昂。
在对长尾商品进行举例时，我经常引用“孤儿药”的案例。因为互联网的存在，大大缩减了罕见病患者寻找孤儿药供给信息的时间成本。尽管很多孤儿药甚至无法在网上搜寻到有效结果，但为了拯救患者的生命，医生或者患者亲友会竭尽所能，通过人际关系网络及其它可用的信息搜索资源去寻找到对应孤儿药及其获取方法。
一个著名的例子就是发生在1994年冬天的清华大学女生朱令的“铊中毒”事件。当时互联网还在萌芽期，但朱令的病情描述很快通过互联网传递给了海外医学专家群体，并在几个月内给出了以“铊中毒”为主要意见的反馈判断。可惜朱令的病情被北京协和医院误诊。医院没有及时采用有效的解毒药物如普鲁士蓝（六环高铁酸铁钾）、二巯基丙酸钠等络合剂消除铊毒。导致朱令因中毒极深，终身残疾。
而一支普鲁士蓝解毒剂的价格通常不超过人民币10元。
长尾理论（The Long Tail）是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为，由于互联网大大提高了商品的搜寻效率等因素，大幅降低了商品的生产和流通成本。当商品的销售成本急剧降低后，几乎所有看似需求极小的产品，只要有人卖，都会有人买。这些需求和销量不高的“长尾商品”所占据的市场总额之和，将可以与主流产品的市场总额分庭抗礼，甚至做得更大。
跑到我们公司来做百度竞价排名的推销员一拨又一拨被我劝走。我今天对不辞劳苦跑过来的李璐小姐说：竞价排名从本质上讲是针对那些竞争激烈的“红海”产品，为它们提供服务的。而我们做的“蓝海”产品，本质上就是长尾商品，与“竞价排名”服务是不搭的。如果百度没有针对长尾商品的推广服务，我们不可能达成合作。
长尾商品的网络营销讲究的不一定是搜索排名最靠前，而是多维匹配度最好。因为消费者会考虑反复印证。因此，长尾商品的网络营销方式如果能通过专家或知名人士的微博、SNS（社交网络）的亲友推荐等，效果可能会更好。
————————————————————————————————————————————————
【小参考】部分罕见病与孤儿药的对应关系 囊性肺纤维化：妥布霉素吸入剂； 高歇斯病：阿糖苷酶、伊米苷酶、Miglustat； 法布里病：α-半乳糖苷酶； 骨髓增生异常综合征：地西他滨； 治疗T-细胞淋巴瘤：地尼白介素-2、贝沙罗汀、奈拉滨； 粘多糖贮积症：重组体人类酸α-葡萄糖苷酶； 高胱氨酸尿症：半胱胺、Betaineanhydrous； 晚期帕金森病的运动减少：盐酸阿扑吗啡； 卡氏肺孢子虫肺炎：有曲恩汀、阿托喹酮、戊烷脒β-羟乙磺酸盐、Atazanavirsulfate等； 镰状细胞性贫血（地中海贫血）：羟基脲； 生长激素缺乏症：美卡舍明； 肢端肥大症：奥曲肽； 成人恶性胶质瘤：卡氮芥、替莫唑胺； 成人Ph阳性急性淋巴细胞白血病、慢性髓性白血病：甲磺酸伊马替尼； 毛细胞白血病：喷司他丁； 多发性骨髓瘤：美法仑、沙立度胺； 关闭早产儿开放性动脉导管：布洛芬赖氨酸； 多发性硬化症：力奥来素氯苯氨丁酸、格拉默、干扰素β-1a、盐酸米托蒽醌； 造血组细胞移植：白消安、非格司亭、美司钠； 氰化物中毒：维生素B12α (以上信息仅供参考。请以医生的建议为准)