[创业] 07：融资

(恰好赶上一个同学询问融资事宜，所以就顺着资料先写这一块吧)
创业需要资金，除了自己投入，融资也是一个办法。特别是国内这种动不动就拼资本的。

经过一年多的折腾，可以分享一下我的经验。

 

向谁融资
1：天使
2：风投
3：中后期

 

每一个阶段的风险都不一样，越往后风险越低，获利越少。

 

天使说的是项目还在点子期的时候，如果有朋友/资本家看中你的项目，给你一笔启动资金，可以说就算是天使投资了。
（比如某朋友，就是看着你对眼，对你的项目都不是特别了解的情况下也会投资给你，这就算天使投资了。我倒是有幸遇到过这种朋友。）

 

风投一般是专业的机构，比如银行的风投部门或者其他专业的机构。他们进入的时候一般是公司已经试运营了，有真实数据。

有的投资数额较小，比如1M美金左右上限，有的大户人家就数额巨大了，小项目一般不看的。

不同风投的爱好也不一样。有的喜欢投资平台类，有的喜欢投资o2o。也有大杂烩的。

 

不是所有的投资人都想做天使，也有很多人只喜欢中后期。我也见过几个做后期的，他们要求的是低风险，回报要求也不高。

(当然项目初期不太适合找这种机构。一开始不懂，我们就找过这种机构。)

 

在自己项目的不同阶段，需要找的人/机构也不一样，别找错了人。

 

关于估值：

估值一般是风投决定，他们会根据自己的喜好/风险承受能力，给你一个估值。不同意可以找另外一家。

自己可以做一份excel，给出自己的估值，用于评价风投给出的估值是否满意。一般这个估值使用 回报率、时间、风险性 、通货膨胀率啥的计算出来的。只作为自己的参考。

 

融资的时间：
通常需要6-9个月才能完成一轮。起码准备3-6个月

 

融资需要找多少家机构：
一般需要准备20-30家，分为2-3类，根据投资可能性。

初期投递五七家，看看反应和反馈(各种诘难)。然后调整自己的策略和商业模型PPT。这个阶段投出去的PPT可能是不完整的版本，精简版或者叫做teaser。
然后再选几家试试。继续积累经验。
最后找几个最有投资可能的，用最好的状态应对。

一般情况下，越往后会越来越找到感觉的。

 

融资的过程：

• 递交商业模型PPT
• 正式会议/面聊
• 给Terms sheet
• 做尽职调查
• 投资协议的谈判和签署

 

商业计划书怎么写

PPT的内容一般包括
1：盈利模式
     包括各种证明数据
2：市场有多大/发展空间
     吸引风投，尽量给出言简意赅的数据预测。
3：需要的资金
4：发展规划
5：团队介绍

 

一般不要太长，10页左右就挺好。
然后可以附带其他的文件。

 

 

对赌协议

一份投资协议可能数百页，包含n多领域的问题，比如名词解释、股东权利、法律管辖、违约处理、保密协议等。通常里面会出现对赌协议。
对赌协议是一个非常严肃的事情，要认真对待。输了可能真的会丢掉整家公司的控制权。