读《超级符号就是超级创意》华与华方法

一句话描述一本书的核心概念：品牌就是符号，这个符号本身就包含了产品的顶层设计以及消费者购买的理由，传播的方式。

这书值得一读再读，无论你是否做营销相关的工作的，因为个人形象也可以借鉴符号设计。作者不是明星企业家，我想正是如此他才会把那么多干货放上来，里面有不少作者读过的书介绍，还有作者对业界某些理念的澄清。书里大谈战略，70s、80s的企业家学战略的十有八九都看过《毛选》，就风格来说，作者应该也看过，个人猜测。

首先，符号就是你大脑里面的数据库关键字，在品牌传播途中若能触及消费者脑中的关键字，就能引发他们的共鸣，对该关键字的情感，理解都能引出。这种方式既能减低广告投入的成本（相对不断换品牌理念的广告），也能非常深刻地打到消费者的心里去。

例如，脑白金的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”，这里送礼的对象就是我们的父母，我们过年回家想送父母一些东西，这东西不能太out，也不能太贵，最好就是价钱适中又能高大上的。Okay,这么个脑白金就蹦出来，回答你心里面的问题，“今年过节回家送什么给爸妈？”，“脑白金。”。它不需要是别的问题的答案，“感冒应该买什么药？”，不需要，它牢牢地占据在你的心里那个问题的第一个答案的位置。

另外，蓝色，给人科技感，理想，安全的感觉。所以三精口服液的“蓝瓶”就是主打这种概念，能够传递给人非常清晰的概念。

一句话就能够打动消费者，这样就是超级的符号，当然，这一句话不一定要表现在产品上，也许就是产品整体的一个包装感觉就能起到“一句话”的作用。在这里我不得不提一下我自己高中时的一个实验，也是由于当年看过史玉柱的事迹（特别是脑白金）后自己设计的一些实验。高中时比较喜欢看“课外书”，经常上卓越亚马逊购买书，每次快递来了都是一个白色袋子上面外挂一个亚马逊的经典笑容。久而久之，同学们都觉得我是“购书代言人”，一般有什么新的书都会来跟我讨论一下下，虽然很多书我也不懂，但是聊着聊着就了解了。这样的话，发现各位内心购买书的冲动在等待着什么爆发呀，okay,我只要找出来就可以了。有天，在每个课室都能发现好几本99书城（应该是这个名字吧？忘记了），玩的是邮购目录，上面有很多推荐的书，虽然价钱比新华书店便宜，但是比起卓越还是差很多，再加上它是邮递的，it takes a whole month to deliver to our hands!damn,too young too naive。作为新时代网络青年会那么容易给忽悠的吗？最后，我决定使用“99书城邮购目录+joyo网购+我代购”的模式推荐给同学们，其实对于同学们就一句话“更便宜，更快，好书。”（那时候joyo的快递是免费的！不用29起包邮。）就导致了一场疯狂的购买。最后，三个月时间里我不断地帮大家买书，我的账户成了SVIP（有位同学后来觉得我是不是为了赚钱才那么积极帮别人买，实际上我成了SVIP也是按SVIP给别人买书的，而实际上SVIP价每本书就便宜个0.5毛左右，做这事主要是为了自己做做实验的同时，给班里建立个良好的学习氛围），总购物额是7400左右。班上的20多个小伙伴都通过我来买书，大家私底下也是非常鼓励交换书来看，我知道他们喜欢什么书，别人想看书时来找我问谁会有《一座城池》，然后我会告诉他谁有。总之，多年后的现在，他们对我的印象是“亚马逊买书，看书，好孩子”。（是不是好孩子见仁见智啦）。可见一个反复强调形象的影响时多么巨大啊。

关于广告

1 广告口号里尽量要包含品牌名

2 现在是15秒电视广告时代（比30秒便宜一半钱）

3 让人记住品牌叫什么名字

4 让人记住商品长什么样子

5 给人购买理由和冲动

6 建立品牌符号和企业战略优势

关于我的记录，以下部分引用书得原文

1 如果你多读科幻小说，你会发现，新产品都在它出世50年前就被想象出来了。

2 盯住顾客比盯住竞争对手更重要

3 先有产品定义，这个定义是你日后介绍产品时不断重复的话语，如果做不到，肯定是定义不清楚。然后再有产品。

4 不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不能谋一域。

5 行百里者半于九十。

6 一切调研都在现场。

7 Smart artists imitate, great artists steal.

8 最大的调研，就是生活的积累。