最近在看一些开发区招商的资料。目前国内的地方政府招商，已经从最初的全民招商、非理性招商走向了专业招商和有限理性招商，产业选择、环境要求等各种门槛大大提升了招商工作的专业性和针对性。但大量的招商工作仍然停留在有限理性阶段，各个开发区都喜欢大招商、招大商，动辄500强企业，这些确实对政绩影响很大，地方政府领导大都亲自挂帅，引进项目，但对企业投资方来讲，开发区的软硬件条件、产业基础、地方区域经济发展和潜力、企业自身战略需要等才是最主要的考量标准，特别是对一个大型企业来讲，开发区的产业基础特别是产业配套能力是关键考量要素，如果周边一些中小型的配套企业跟不上，无法形成产业集群效应和正外部性，大企业很难被引进，当然反过来这也鸡生蛋的问题，大企业的引进来促进周边配套企业的形成，这也就是之前提到的产业集群招商、产业链招商。只有从产业链形成的角度、产业集群培育的角度，开展招商工作，才能对园区的发展产生长远的推动。另一方面，开发区在规划时也应注意到生活设施的配套，特别是对大企业的高素质员工来讲，生活设施跟不上，即使招商成功，引进了大企业，后面的企业发展还是跟不上，进而对开发区的整体发展也会产生负面影响。
这不仅提高了招商工作的专业性和前期的规划性，另一方面也使得招商之前的开发区早期的产业规划显得尤为重要。同时，这种专业性的招商工作也促使了很多招商代理人、受托人的出现，虽然这种招商代理工作的不确定性很大，可能很多是无用功，但只要能谈成一笔，引进一家大企业，所获得的汇报也是丰厚的，很多开发区的招商代理的提成能够到投资额的1%，对于大项目级别的招商投资，这种回报实在是太过丰厚。
这又引来另一个问题，那就是在地方招商工作中，我们能做什么？除了网站宣传、杂志宣传以及之前产业规划的部分延伸之外，还能做什么？
我们可以提高招商的效率和成功率。也许不能顺利的通过各种资源招到商，但至少能比大海捞针似的撒网招商要更有针对性，那就是招商的各种匹配检索和研究，为合适的开发区招到合适的企业，为企业找到合适的开发区和项目， 当拥有足够多的数据时。这种智能对接匹配是可行的，这也就是开发区招商平台的核心内容。目前市面上的所有招商投资网站，大多都是各种招商信息、项目信息的发布平台，还没有起到中介作用，这也正是下一步需要做的。
摘录我之前写的一段文字：
加快招商引资，靠增量投入拉动经济是许多地方的经济发展战略，招商工作是地方政府工作的重中之重。不同的招商战略和方式，效果千差万别，即使在招商效果较好的地方，也面临着从感性招商到理性招商、从盲目招商到科学招商的转变。面对新时代、新形势下的新的挑战和新的机遇，在招商引资过程中，各级地方政府开始正确地评价、挖掘、宣传、经营本地区投资环境优势和亮点，有针对性的找出适合本地区的发展项目和投资主体，这已成为各地方政府关注的热点。