要看不同阶段，小企业发展到一定程度，第一个需求是单体财务系统。因为这个时候财务忙不过来了。在大一点就需要业务系统了，就是生产+进销存。有分公司就有集团级软件需求，接着就是oa啊HR啊上下游管理啊等等。
接着把握住成本的节省和利润的增加。ERP的售价最好就是企业上线一年多能剩下来的成本，这个你要帮企业算一笔帐的。利润的增加是指上线后提高效率，比如说发货速度，仓库存更多等等，对企业来说就是核心竞争力。
最后，区分一下你要面对的三种人：
接着把握住成本的节省和利润的增加。ERP的售价最好就是企业上线一年多能剩下来的成本，这个你要帮企业算一笔帐的。利润的增加是指上线后提高效率，比如说发货速度，仓库存更多等等，对企业来说就是核心竞争力。
最后，区分一下你要面对的三种人：
一是企业的IT部门，他们是专业人员和实施合作对接，上不上线上哪一家他们的建议很重要。一定要了解他们的诉求，这些人是要讨好的。
二是企业老板，这是关键人物，一定要用数据给他一种节省成本，控制全局的感觉，你专不专业，气场大不大很重要。
三是使用部门，他们是痛苦之源，要给他们画饼，安抚好就好。
总之上ERP最好的目标客户就是已经上了ERP但用的很痛苦效益还不错的企业。