定价技巧：通过比较驱使用户下决定


一
阿糕给我讲了一个笑话。一个小孩考试只考了18分，然后他拿红笔添了一横，变成78，然后又在7的上面多加了半圈，变成了98。后来卷子拿给他妈妈看，他妈妈说：这么明显的改动，你以为我会看不出来你其实考了78分吗？
二
阿糕给我讲了一个故事。卖饼的摊子上面写：3元一个，10元三个，顾客单买一个，又单买一个，再单买一个。
三
我一直很喜欢喝立顿，所以我一直对立顿绿茶的定价很在意：立顿绿茶两盒1联装总价比一盒2联装便宜，4联装大盒最便宜。
四
关于《经济学人》的经典定价案例，可能大家都比较熟知。
第一种情况，括号内是购买人数百分比：
A 电子版 59美元 (16％)
B 印刷版 125美元 (0％)
C 印刷版加电子版套餐 125美元 (84％)
根据以上数据，B没有销量，可以去掉，变成第二种情况。
第二种情况：
A 电子版 59美元 (68％)
C 印刷版加电子版套餐 125美元(32％)
人们习惯在做选择的时候做对比，对比会影响他们的判断。
如果你能设计出一个故意让用户识破的破绽，用户会忘记初始预算，自以为捡了便宜反而花费更多。
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