阿里终于把支付宝钱包当作无线入口,终于是选对了方向.要打败腾讯按照下面几个步骤就不出三年就能达到目的.
1. 网聊不是人人都喜欢. 存钱花钱人人都喜欢:
1). 用户群体远比QQ,WX大.
2). 实用度和粘度远比QQ,WX大. 初会性质的实用性是永远的.社交性是时尚潮流的,还有会被新方式取代可能的.
2. 取代真实钱包: 全民换钱包活动
1). 解决不会用的老人问题: 身份证赊账方式: 孩子帮老人开通账号,老人只凭借身份证+手机短信认证现场消费.
2). 模拟真实钱包附带功能:
a). 名片插入栏
b). 老婆情人照片栏
c). 挂钥匙栏:锁生产商合作通过手机近场,蓝牙等技术生产电子锁. 手机在手就能开门:出门检查三样合一: 手机,钱包,钥匙.
d). 炫富功能: 支付时的声音提示区别:老虎叫声代表10位数存款,也可以低调不发声.
3. 功能粘度转为社交粘度:关键两大问题所在.
1). 建立纯数字账号体系:(这是以前所有和QQ对抗系统失败的关键所在)
a). 义竞拍靓号活动:着重公益.
b). 记忆账号活动: 按照记忆学理论成功之前登录界面换成有广告商站住的抽奖记忆界面. 最后一次成功认证记住了数字账号的人获得100元消费券.
c). 技术上:数据库新加一个字段还是很容易.
2). 功能性粘度转化为社交粘度:这只是一个策略问题: 分私密和公众两步走.
a). 私密圈的建立1:消费一半是为自己爱的人: 买东西的时候结合拍照,线上数据等功能,把精美的照片文字发给要送的人; 如果需要惊喜效果,则在物流快递员出发前再发出去.
b). 私密圈的建立2: 结合双方认证为亲人的圈子内,结合每个人的存款数目,建议给出集资投资理财建议:比如把爸,妈,女儿三人钱包里面的钱全部转宝.
c). 私密圈的建立3: 朋友同事: 各种出游,活动AA制消费,红包,打赏,照片分享,鸡汤.
d). 私密圈的建立4: 教育:学生孩子出门春游心得,作文提交老师钱包,老师发放奖品到学生钱包:钱或者铅笔.
e). 私密圈的建立5: 精美游戏:麻将,围棋,象棋,跳棋,五子棋,斗地主. 仅提供亲人朋友间交流. 提供赌注牌,计算方式自己线下约定.
f). 公众圈的建立1:点评错失补救: 买东西的时候进行横向关联点评: 西西美女现在正在准备买一辆和你一样的车,你要给他购买建议和使用心得么?
g). 公众圈的建立2:暧昧: 90%的人只关注周围的暧昧. 在任何涉及娱乐相关的消费前,消费中,消费后全程分享交流:
准备去K歌:有人去过么,那地方怎么样,有人一起去么,?
K歌中:有人来么?
K歌完提醒其他人: 不要去,环境差!
h). 公众圈的建立3: 真爱: 向自己爱的人开放消费路线和消费账目表: 表达真诚,展现能力.
i). 公众圈的建立4: 商务: 考虑整合旺旺.
j). 公众圈的建立4: 商务结算: 结合上一步,对商务账务提供财务功能,或者公司账号的财务报表功能.
wopani@gmail.com