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定价目标:
以维持企业生存为目标
以追求利润最大化为目标
以保持和提高市场占有率为目标
以应付或抑制竞争为目标
以树立企业形象为目标
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成本加成定价法:企业最常用,最基本的定价方法.以产品单位成本为基本依据,再加上预期利润来确定价格的定价方法
目标收益定价法
盈亏平衡定价法(保本定价)
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保本产量=总固定成本/单位产品价格-单位产品变动成本
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实行价格歧视的条件
企业必须对价格有一定的控制力
企业必须能够区分不同消费者的支付意愿
企业应该能够阻止套利的情况出现:低价买入,高价卖出
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差别定价又称价格歧视
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需求上相互关联的产品定价:所有互联产品的总利润最大
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以固定比例生产的关联产品定价:增加产量直到产品组的边际收入等于产品组的边际成本,并据此确定产品组的价格
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变动比例生产的挂链产品定价:外生既定的.
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无外部市场时,中间产品的最佳转移价格由企业实现利润最大化时中间产品生产事业部的边际成本所决定.
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完全竞争外部市场时,企业中间产品的转移价格由外部完全竞争市场上的价格来决定.
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竞争导向定价法:以提高企业竞争能力为定价目标而展开的.一竞争者的价格为界定依据.
随行就市定价法:以本行业的平均价格水平作为企业的定价标准
密封投标定价法:工程进行投标的企业通常采用的定价方法
竞争导向定价法:本企业产品的实际情况及与竞争对手产品的差异状况来确定价格.
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新产品定价:
撇脂定价法:
新上市产品,缺少同类替代产品
实行差别定价
缺点:引起消费者不满,不利于打开产品销路,吸引竞争者
渗透定价法:
刚开始把价格定得很低,然后慢慢提高
优点:低价打开销路,占领市场,有利于企业控制市场
缺点:一旦提价,有可能大量的竞争者进入市场.
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心理定价法:
炫耀定价;
数字定价
心理暗示定价