3分钟打动客户：电话销售实战技能训练
一 电话销售的准备工作
好心态成就好业绩
让对方听出你的自信
我的声音我做主
没什么可以害怕的
你的目标在哪里
了解你的产品
做好电话记录
创造良好的工作环境
活用“5W1H”
二 接打电话的基本技巧
十个接打电话的好习惯
好习惯一：等电话响两声再接
好习惯二：拿起电话说“您好”
好习惯三：用电波传递你的微笑
好习惯四：请给对方更多的选择
好习惯五：尽量缩短“请稍候”的时间
好习惯六：若商谈的事情很多，请事先告知对方
好习惯七：确定双方沟通是否良好
好习惯八：信守承诺，从我做起
好习惯九：电话突然中断，请主动回拨
好习惯十：确认对方挂断后再挂电话
有效接打电话的四个要点
要点一：身正才能声正
要点二：好记性不如烂笔头
要点三：对相关信息的再次确认
要点四：若对方不在，也要留下信息
三 成功进行产品推介
打动客户从开场白起
三步走完开场白
两个“不要”需牢记
内容一个都不能少
产品推介有妙招
准备好内容
设计好问题
介绍好产品
我和客户有个“约会”
四 如何处理客户的异议
别不把客户异议不当回事
异议事出有因
有异议才有希望
教你六招，成功处理客户异议
借力打力
将价格化整为零
为客户寻找心理平衡点
你的柔情他会懂
学会问“为什么”
该闭嘴时就闭嘴
五 有效成交的技巧
捕捉客户的购买信号
时刻留心，信号正在向你招手
把你的耳朵竖起来
成败在此一举
机不可失，时不再来
没有最好，只有最适合
为何我会失败
绝对成交的技巧
一句话搞定
您是要“A”还是“B”
刺激客户的软肋
六 成功跟进的技巧
成交以后常联系
寄信传情
兑现承诺
买卖不成仁义在
好马要吃回头草
建立客户档案
附录 工具表单
表1 检查工作效率表
表2 打电话前的准备表
表3 接打电话的好习惯检查表
表4 有效接听电话检查表
表5 电话推介的开场白和产品推介的内容表
表6 有效处理客户异议的检查表
表7 客户是否发出购买信号检查表
表8 倾听技巧检查表
表9 成交后跟进检查表
思维导图
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