1行业竞争强度 行业利润 垄断-寡头-充分竞争
市场增长率
固定费用和存储费用
产品差异性及转换成本
退出障碍：重资产
2潜在进入者：护城河 进入门槛 持续竞争优势
规模经济
产品差异和用户的忠诚
资本要求
转换成本：使用习惯
销售渠道：网店 特许经营 线下渠道 经销商
政府政策： 双创支持 贷款支持 退税
不受规模支配的其它成本因素
原有企业的反应强度
3买方：品牌导入 无议价产品（房子 医疗 生活必需品 油 ）
相对于卖方的销售量而言，购买是大批量和集中进行的。
购买者集团从本行业购买的产品是标准的或无差异的。
购买者从行业中购买的产品占其成本或购买数量的相当大一部分。
购买者集团的利润很低。
买方采取后向整合的现实威胁。
产品对买方产品的质量及服务无重大影响。
4供方：供应链分析 议价能力
管理供应链
供应商由少数几个公司控制，并且比它的客户行业更集中
供应商的产品独一无二，或至少具有差异性，或已经建立起转换成本
无须与替代产品竞争
供应商作出行业前向一体化的威胁
供应商产品是行业中各企业的主要投入品
本行业不是供应商集团的重要客户
5替代品
新技术的出现；
低成本的替代品；
健康、环保的要求；
自然的替代过程。
案例分析
手机：Apple 金立
医疗设备：迈瑞
白酒：茅台 二锅头
啤酒：百威 青岛
乳品：伊利
肉制品：双汇
家电：格力 美的 海尔
彩电：TCL 长虹 海信
汽车：特斯拉 大众