【gooogleman原创】2009~2010年兼职开淘宝所犯的一些错误
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作者：gooogleman 日期：2011-01-31
昨天刚放假，今天休整一天，明天才回家，有空就顺便写点东西吧。
相对很多开网店的同志来说，我应该算顺利的一个，因为我真是没有经历过什么大挫折就做起来了。没有经历大部分因为没有达到一钻之前的信誉困扰，没有经历过同志们门可罗雀的那种郁闷。也许我是有工作的，并且开始我对网店兼职收入并没有什么要求，我当时觉得1K到2K的收入已经相当的满足了，直到我发现我更喜欢干销售的时候，我才开始对把兼职开淘宝变成全职，跳出一线研发，转型做销售和技术支持的想法计划下来。
尽管很多找不到门路的工程师认为我做的很不错，开始我也这么觉得，但是2010年年初的IT消费品销售事件让我醒悟了——我在网络销售上还是个小屁孩！幸好我都没有去借钱，不然2010年我可能会杨白劳。下面说说我2010年兼职开网店所犯得错误，希望有兴趣进入这个领域的老兄可以避免这种错误。
一、被2009年毫无挫折的启动经历冲昏了头脑，在资金不足的情况下做起了一些生活用品销售。我开始是这么想的，我能做电子产品类的销售，这些人群的其他需求，我也能做。于是我就大胆的启动了电脑包，钱包等计划，甚至已经开始幻想睡袋，皮带等计划。结果怎么样，可想而知了，我带弟弟来，包吃包住三个月，发了7K的工资，房租水电，网费等加起来损耗2W以上了，那些电脑包以及气垫床，钱包等后来大部分已以亏本的五折价格卖出，惨不忍睹，还包邮费呢。后来还有一些送给朋友了，真是个很大的教训，瞎折腾了四个月，销售2440和6410开发板赚的钱都补贴了如上亏空，一分钱没有赚到。那几个月压力很大，都没有心思去锻炼了，天天回家希望能够攻单，结果身体很差，感冒咳嗽一个月都不好，一个选择错误，导致钱财，身体消耗惨重。对于这次教训，我觉得我的想法不是不靠谱，我错就错在我没有很大的资金支持下请人帮忙看淘宝，并且分散资金去做一个新的领域，要知道我2009年还是月光族，当时不剩下几个钱，每天下班看着一大堆的电脑包，气垫床，那个焦急烦躁无法形容，只是知道自己整天绷紧神经过日子。
二、还是上述事情并发错误：把自己的思维和想法强加给别人。我老弟没有上过大学，初中都没有读完，可是我居然没有考虑到他这点，我把他当成我的一个分身，以为他能和我一样，擅长沟通和造势。结果可想而知了，不考虑实际，不站在别人的角度去思考，所以失败很正常。
三、还是上述事情的并发错误：不考虑自己的实际时间，没有考虑到时间是有限的。品尝了2009年的小甜头，我就开始飘飘然起来，经常幻想自己的成功大计措施。以为做什么事情都会这么顺，如果我什么都要做，白天在公司做研发+网络销售和技术支持，周末还要去广州批发市场进货，想想看我像个铁人，把研发，销售，技术支持以及采购都揽在自己身上，我身体不崩溃才怪！所以典型的理想主义者，做生意很危险的。按照正常来看，我在公司做wince驱动开发的同时，能做好兼职销售都已经是满负荷运作了，发货应该交给别人发才合理，但是为了保证发货不出问题，所以我坚持自己下班后发货，所以做了宅男也身不由己。后来削减了电脑包，钱包等销售压力，我的生活才有点味道。如上三个错误都是很惨痛的教训，这三件事告诉我，做生意要务实，不能不考虑时间，人力，资金的因素，做生意不能随便触类旁通。
四、没有考察清楚货源，相信中国商人的口头承诺。这个也是让我很受教训的事情，这件事让我明白为什么外国人对中国人如此不信任，中国商人为了销售产品出去，什么都说自己的是最好的，可是实际上却不堪入目。在这里为了避免引起纷争，就不说是哪家公司了，就说说事情的大概原委吧。2009年年末到2010年初，一个2416开发板制造商主动找到我，声称自己做的2416 开发板前所未有好，我一看他的介绍和demo 图，觉得的确比别现有的2416 开发板要好，可是我万万没有想到他会说一套做一套，上面宣传的时候说开发板拥有VGA，LVDS ，485 ，can 等支持，可是做出来后，这些东西都没有了，我拿到样板发现如上芯片没有焊接，后来再看他最新的介绍，这些功能都要付费！God，后来我不得不停止推行这个2416 开发板，因为这个开发板这个价格，还有这样的规矩我觉得毫无推荐价值，并且拿到后，我觉得这个2416 开发板的稳定性远远不如我们自己做的2416 PDA，速度慢不要紧，还不太稳定。所以我又继续壮士断臂，不管怎么样，停止销售这种不诚信的开发板公司的东西。言而有信，这是我的原则，尤其是在开源市场上，这是生存的基础。自此我的淘宝网店上不再出现2416 的开发板，并且不太敢相信这些中国商人的承诺，不见到实际的东西都是扯淡！
五、销售一些不赚钱的东西。这个事情很明显了吧，不赚钱的生意谁都不愿意干，可是却大摇大摆的干了！并且现在还有一批不赚钱的开发板在家里，纠结啊。这个错误就是我犯的mini2440 销售事件，让人郁闷的友善真是纠结啊，mini2440 价格混乱，销售它难度很大，并且本身利润苦不堪言，友善也不做统一价格限制，导致一些家伙在淘宝上不赚钱也狂卖。我也很无奈，为了快速套现，我也加入了不赚钱狂甩mini2440 的计划，不过也很郁闷，亏本的价格出这个板子了，销售效果也一般，估计还得花两个月的时间把这个事情补救。这件事我的确做做的比较傻，非常不理性，对于没有利润的东西，是坚决不能卖的，难怪一个开发板公司专业销售说我根本就是一个工程师，不算销售。现在想想我的所作所为，我真是一个工程师，不懂商人唯利是图的生存法则，幸好只是积压了资金，不算很惨。
六、开发板供货商的选择上，我也犯过不少错误。前面的2416 开发板供货商就是个典型例子，现在想起来，还有几次的选择我是没有考虑到可行性的。在这里也不好说是什么公司名字了，免得引起纷争，恶斗非吾所愿。对于我来说，最好能找到和我一起成长的开发板公司，比如已经启动的不错，价格中等的最适合我，太贵的东西代理是卖不出去的，太低价格的东西又没有利润，做的苦不堪言，所以选择中等价格的开发板供货商是最合适的。早期我到处寻找供货商，只要他们给我机会，我就疯狂推销，现在看来真有点饥不择食，现在我总结经验如下：不讲信用的公司不考虑，态度不好的公司不考虑，价格太离谱的不考虑。所以希望以后想玩的老兄千万要注意啊，否则杨白劳的可能性很大。
嘿嘿，快过年了，祝福大家新年快乐，2011年更上一层楼，我明天要回家了，先收拾东西了。This is it！