为什么是小型方案公司？
方案公司的说白了就是帮助第三方厂家把产品做出来。从中收取部分的研发费用及提成。方案公司的存在意义，帮助企业节省成本，降低研发风险，不用雇佣那么多人去研发一个新产品，特别是对中小企业，方案公司是一个无法绕过去的存在。
业务模式
在方案公司做了几年时间，基本上摸清楚了行业的状况和自身的状况。方案公司的业务模型比较单一，说白了就是卖技术，只是技术的业绩模式不同，主要表现在以下几个方面。
出售PCBA板子:大一些或者有渠道的方案公司，往往是喜欢出PCBA给客户，这个不但能够实现盈利有保障，还会像产品一样能够持续的卖好久。很多大一些的方案公司，基本都是这种模式，这里面，还催生出来不少巨头呢。
出售整套解决方案。还有一些方案公司，直接是给客户做成产品，只是客户负责生产罢了。他们只是在每个产品上提成多少个点，这种模式就是类似于做技术外包。不过，这种一般只有给大公司做产品才会有钱赚，投入的人力多，持续时间长，赚钱少，好处是自己承担风险小，不用压货什么的。很小的启动基金都可以做。
方案公司中，主要的业务模型就这两大类，不过，还有小的，比如，只售卖烧录好软件的芯片的，只售卖软件算法的，不过，这些一般都属于小范围的玩法，这些赚钱更难，不过，有些算法公司除外。笔者见过不少行业的算法公司，人不多，利润还是非常可观的。当然，他们也不像做产品那么累。
方案公司的瓶颈在哪儿？
随着很多芯片公司施行交钥匙的解决方案，很多芯片公司都越过了方案公司，直接和产品公司打交道，这就导致很多行业方案公司已经不复存在或者严重萎缩了。比如，智能手机领域。不过，值得庆幸的是，随着AIOT的广泛发展，泛智能硬件领域又出现了很多新产品，这些让做方案的公司又找到新的战场，不过，方案公司的瓶颈还是比较明显的，很难做大，产品利润低，技术更新快，就是需要不断地学习。再者，由于是做方案，经常是产品没有迭代，这样就很难把产品做得很好。说白了，大多时间，都是通过出卖技术赚钱啊。
路在何方？
方案公司的硬件越来越简单了，可是软件却越来越复杂了。想在行业立足，从笔者的行业沉淀来看，有两个维度不得不重视：一个是行业沉淀，就是方案公司的技术一般是针对某一个行业的，所以对行业的需求了解特别重要，另外一个就是软件的技术壁垒。要善于把芯片原厂的技术做排列和组合，并加上自身的算法优势，这样才能长盛不衰。说白了，就是把产品的用户体验和稳定性自做好，这个才是生存的最基本要务啊。