作者:兄弟会会长

会长最近做了个小研究,对比了一下几个头部的网络安全公司的人均指标(选择的样本:启明、绿盟、深信服、安恒、奇安信),很有意思,下面看下具体的数据。

1 总量数据比较

总量跟人员数量有很大的关系。B端的生意模式比较传统,每个销售都要背业绩指标,所以从理论上说,人员数量越多,收入体量会越大。费用也一样,人多费用就高,所以人数多的深信服和奇安信的费用体量是比较高的。但是利润不一定,跟经营效率有关。

收入体量:深信服>启明>奇安信>绿盟>安恒。但是深信服2018年安全业务收入只有18亿,低于启明和奇安信。奇安信的收入爆发式增长,跟人员体量有很大关系,去年年末6000人,今年年底7000多人。

利润体量:深信服>启明>绿盟>安恒>奇安信。奇安信还在亏损阶段,人员效率有待提高,跟它的互联网打法有关,后面会讲。

销售费用:深信服>奇安信>启明>绿盟>安恒。深信服表面上是渠道分销,但是原厂销售每个星期要跑12个客户,产品方面推性价比高的产品给中小客户。

研发费用,奇安信>深信服>启明>绿盟>安恒。基本上跟人员体量成正比。

2 人均指标比较

人均指标反映公司管理经营效率,深信服全面胜出,启明紧随其后,奇安信有差距。如果说总量跟人员数量有关系,那么人均指标可以反映出公司管理经营的效率。企业价值创造的过程是什么,第一步是从企业管理到竞争优势。第二步是从竞争优势到企业价值创造。企业能否创造价值关键取决于企业能否具备竞争优势。本质上讲,公司的未来取决于管理水平。

人均收入:深信服>启明>绿盟>安恒>奇安信。深信服人均创收最高,70万,但是传统安全公司里面启明也很高,65万,这个跟启明的客户体量有关系,它一直是走大项目路线,高举高打。

人均利润:启明>深信服>绿盟>安恒>奇安信。启明的人均创利其实是最高的,公司一直处于一种比较稳定的状态,这个对公司经营很重要。深信服跟启明相差不远,但是往后的公司就差距较大。奇安信亏损,因为人均创收有差距,差不多是深信服、启明的一半。

人均销售费用:深信服>绿盟>启明>安恒>奇安信。除了深信服以外,其他公司的人均销售费用都差不多,一个重要因素可能是深信服的人员工资偏高。

人均研发费用:深信服>奇安信>启明>安恒>绿盟。跟人均销售费用差不多,深信服最高,其他的公司接近,但绿盟最低,这个很有意思,因为绿盟以技术水平高闻名业内,我个人感觉可能跟它过去几年大量高手的流失有关系。