第八条：给社会提供它不知道如何获得的东西

社会会因为你创造了它想要、却不知道如何大规模获取的东西，而给你丰厚的回报

给社会它需要的，但不知道如何规模化获取的东西

Nivi：你不会因为出租时间而发财的。但你说，“你会通过给社会它想要，但不知道如何规模化获取的东西而致富。”

Naval：没错。所以本质上，就像我们之前说的，钱是社会给你的欠条，你在过去做了一些好事，社会会为你创造它想要的东西而付钱。但社会还不知道如何创造这些东西，因为如果已经被创造了，他们就不需要你了。几乎所有在你家里、工作场所和街道上的东西曾经都是科技产品。有一段时间石油是一种科技产品，这让洛克菲勒很富有；有段时间汽车是科技产品，这使亨利·福特富有。因此，正如丹尼•希利斯(Danny Hillis)所说，技术只是一套还不太管用的东西。一旦某样东西成功了，它就不再是技术了。所以，社会总是想要新事物。

想清楚你能提供的产品，然后考虑如何扩大规模

如果你想要变得富有，弄清楚你可以为社会提供哪些它想要、但还不知道如何获取的东西。并且是你感兴趣、在你的能力范围内能提供的东西。想清楚之后，下一步你要考虑如何规模化。因为如果你只造一个，那是不够的。你必须建造成千上万个，上百万个，甚至数十亿个。最好的情况是，每个人都可以有一个。史蒂夫·乔布斯和他的团队当然知道社会需要智能手机。他们口袋里的电脑拥有所有电话功能的100倍，而且使用方便。所以，他们想出了如何建造它，然后他们想出了如何扩展它。他们想出了如何让每个第一世界国家的公民，最终也让每个第三世界国家的公民，都能拥有一个。正因为如此，他们获得了丰厚的回报，苹果是世界上最有价值的公司。

Nivi：我想说的是，企业家的工作是为大众市场带来高端产品。

Naval：它以高端开始。首先，这是一种创造性的行为，你创造它只是因为你想要它。你想要它，需要它，所以你知道如何建造它。其实一开始你是为自己建造它。然后你要想办法把它带给其他人。然后有一段时间，富人拥有它。比如，富人有私人司机，他们有黑色高档汽车。然后优步（Uber）出现了，它让每个人都有自己的私人司机。现在你甚至可以看到Uber pool正在取代穿梭巴士，因为它更方便。然后scooter共享电动滑板车出现了，市场进一步下沉。所以规模化需要考虑的是，如何把曾经只是富人拥有的东西给到给每个人。