《出奇制胜：淘宝推广手记》
基本信息
作者： 佟国金
出版社：电子工业出版社
ISBN：9787121207709
上架时间：2013-7-29
出版日期：2013 年8月
开本：16开
页码：232
版次：1-1
所属分类：经济管理 > 市场营销 > 营销(渠道/案例) > 战略/策略/技巧
经济管理 > 经济/经济学 > 各行业经济 > IT行业 > 电子商务
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内容简介
经济管理学书籍
《出奇制胜：淘宝推广手记》针对很多中小卖家的问题，围绕引流的问题展开讨论，从最基础的免费引流方式到最终的付费引流入门。推广方法跨度从一元拍到直通车，流量变化从0到3 000。在讲解推广方式之余，又投入了大量的文笔来探讨如何掌控自己的生意，而不是随波逐流。做到真正让读者学会营销而不是简单地介绍某一个推广工具。同时教授读者如何去把准淘宝和消费者的“脉”，以便在变化中有所收获而不至于被淘汰。
《出奇制胜：淘宝推广手记》针对淘宝网，适合所有初级卖家、网络创业者以及在网络店铺运营生意中遇到瓶颈并想要有所突破的中级卖家。
目录
《出奇制胜：淘宝推广手记》
第1章 “马太效应”下的自身瓶颈1
（一）突破并不难，难的是找到瓶颈2
（二）内部瓶颈3
（三）外部瓶颈5
第2章 神奇的“战车理论”9
（一）内在因素11
（二）必备技巧17
第3章 基础流量拍卖会之准备篇21
（一）拍卖前的学习23
（二）拍卖前的换位思考25
（三）思考拍卖的方向26
第4章 为拍卖设置一个“目标”29
（一）利润（以利润为基点的拍卖技巧）30
（二）新品收益（以新品收益为基点的拍卖技巧）33
（三）爆款（以爆款为基点的拍卖技巧）36
（四）流量（以流量为基点的拍卖技巧）37
（五）清仓（以清仓为基点的拍卖技巧）37
第5章 拍卖流程的优化39
（一）选品41
.（二）优化42
（三）实施46
（四）服务47
（五）铺垫48
第6章 拍卖的优化思路及弊端的降低50
（一）优化思路51
（二）降低弊端60
第7章 王之“天、地、人”理论63
（一）淘宝卖家的“天”理论68
（二）淘宝卖家的“地”理论73
（三）淘宝卖家的“人”理论77
第8章 淘宝营销之塔81
（一）小卖家的引流模式83
（二）目标客户群的确立84
（三）系统的营销布局86
（四）学以致用88
第9章 淘宝seo优化92
（一）优化前的思考93
（二）淘宝seo优化思路105
第10章 引流和降低流量成本118
（一）流量的引入119
（二）流量成本的降低122
（三）案例分析127
第11章 店铺活动体系的建立131
（一）活动布局133
（二）目标客户140
（三）策划评估143
（四）实施148
第12章 打造专属直通车系统之认知篇151
第13章 打造专属直通车系统之选学164
第14章 直通车选品的三级策略177
（一）产品的初级筛选179
（二）产品的中级筛选179
（三）产品的终极筛选181
第15章 直通车选词背后的秘密186
（一）选词（直通车的海量选词技巧）188
（二）关键词的核心优化195
第16章 直通车主推产品的选位及选修200
（一）选位（爆款产品展现位置的选择）201
（二）选修（直通车的后续优化方法）210
后 记216