庄思浩：当深蓝变为浅蓝BEA全球总裁

为了不让庄思浩在“同时接听两部手提电话、按收音机的按钮并用膝盖开车”的时候送命，BEA公司要求他必须乘坐配备司机的专车上下班，因为BEA全球总裁 庄思浩是一个业余赛车手，酷爱法拉利。\r\n\r\n　　“BEA只坐法拉利”已经成了庄思浩的名言。“BEA只专注于中间件市场，”这位拥有50辆法 拉利跑车的传奇总裁在接受本刊专访时说。正如法拉利的名言“只为法拉利人做法拉利”，或许在庄十六岁驾车跑遍加州的时候，法拉利血统中的专注与激情，就已 经在他心中留下了深刻烙印。\r\n\r\n\r\n深蓝变浅\r\n\r\n　　早在10年前BEA诞生之初，企业软件市场已经是一片充 满血腥的“红海”。而庄思浩却在操作系统和应用程序两个阵营之间看到了一片“深蓝的大海”—中间件市场，他毅然离开了当时供职的Sun公司，与其他两位伙 伴一起创立了BEA公司。\r\n\r\n　　1997年，BEA的业绩取得了突破性的进展，总收入同比增长155%，成为中间件市场的领导者。在中间件 市场闯荡四五年之后，BEA又瞄准了软件系统平台化的发展趋势，随后推出的WebLogic平台产品推动BEA跃上一个新的高度，其2001年的总收入达 到10亿美元，成为有史以来以最快速度达到10亿美元年收入的软件公司。\r\n\r\n　　但是，选择了夹缝市场的BEA在享受左右逢源的同时，也注定 了要遭遇前后夹攻。2001年以后，BEA的总收入连续四年在10亿美元附近徘徊不前，2002年甚至出现轻微的下跌。究其原因，除了互联网泡沫破灭对其 业绩的直接影响以外，BEA最大的压力还是来源于软件阵营的竞争。Oracle、IBM和SAP等公司都把它们的触角伸向了中间件这个领域。BEA在软件 业中第五名的地位更使它成为Oracle和微软等公司虎视眈眈的对象。相对这些有应用软件业务做支撑的软件厂商，BEA相对缺乏来自各个行业应用的丰富经 验，而当竞争对手将从上到下的全线产品搭配起来打包出售时，往往要比BEA更能吸引客户。当初BEA发现并进入的蓝海已经日益成熟，但同时也正在由深蓝色 褪为浅蓝。\r\n\r\n\r\n寻找新蓝\r\n\r\n　　面对日益褪色的蓝海，BEA进行了一系列调整，到2005年，BEA再次 取得了超乎华尔街预期的增长，收入涨至13亿美元。对于业绩的抬头，庄思浩并没有表示过多的欣喜，因为这一切都在他的计划当中。\r\n\r\n　　 2002年10月，庄思浩获得美国著名的IT杂志《CIO》颁发的“远见奖”。正是庄的远见使BEA抓住了IT软件业的两大浪潮，而现在，第三波浪潮正在 翻滚着波浪向前涌进，那就是SOA（面向服务的架构）。\r\n\r\n　　2004年初，当其他厂商还在观望SOA的发展前景时，BEA抢先推出了全面 支持SOA的系列产品。在美国旧金山举行的第九届eWorld大会上，庄思浩振臂高呼“现在开始部署SOA”！2005年，BEA推出了全新服务基础架构 产品系列—BEA AquaLogic，这是业界第一个能够跨平台管理SOA全生命周期的产品系列，真正将SOA从试验阶段推进到实用阶段。\r\n\r\n　　在产品策略 方面，BEA在加大创新力度的同时，另一方面通过收购迅速实现产品的多元化。BEA的收购动作快、准、狠，素有“魔术并购”之称。今年3月，BEA宣布以 8750万美元收购业务流程管理（BPM）软件公司Fuego。与AquaLogic产品组合的其他产品不同，BPM面向的是企业里的高层管理人员，而非 软件的开发者。这是去年1月以来，BEA收购的第7家公司。通过一系列的并购，BEA形成了较为全面的SOA的产品组合。庄思浩坦言，在产品策略 上，BEA拥有的优势领先对手至少2～3年。\r\n\r\n　　在客户开发方面，BEA不仅成立了自己的专门支持队伍，还加强了与渠道的合作，大力培养 增值型的分销商。除了继续争取传统的金融、电信等领域的大客户，BEA下一步要依靠分销商的力量，逐步向中小企业和中小城市推进。\r\n\r\n\r \n水的思维\r\n\r\n　　仅仅发现蓝海是不够的，进入蓝海也不意味着万事大吉。为了冲浪蓝海，BEA创新了一套和它选择的市场无缝 配合的价值系统。\r\n\r\n　　去年，BEA设立首位CMO，庄思浩请来了他在Sun的老同事Marge Breya女士担纲这一重任。\r\n\r\n　　2005年6月，BEA推出了全新的品牌—流体思维。继而公司的LOGO和网站都全新改版。这一系列市 场活动为BEA的SOA拳头产品AquaLogic的出场做足了铺垫。BEA意图用“流体思维”的概念为日渐褪色的蓝海注入新的活力。\r\n\r\n　 　为了让用户中的非专业决策人士更容易接受BEA和SOA的优势，BEA发布了一个关于“流体思维”的视频短片。配合着制作精致的画面，一个成熟的女中音 向人们述说着“稳定和力量来源于流动”的理念。在西方，Liquid让人联想到财务意义上非常关键的字眼—“资产的流动性”等。而在中国，庄思浩的故土， “水”更是被赋予了富含哲理的意义。中间件所在的夹缝市场瞬息万变，因此它的边界也必然呈不规则的锯齿状，用什么来填满这样一个容器呢？最佳的选择正是 水，看似无形，实则可以是任何形状的水。在庄思浩的性格中，似乎也蕴含着水的矛盾和统一，安静时如涓涓细流，爆发时如瀑布山洪。\r\n\r\n　　“我 最后决定加入BEA也是因为庄，”Breya非常赞赏庄思浩安静而强有力的领导风格，“他告诉我这个公司有非常巨大的机会和IBM、微软竞争。”\r\n \r\n\r\n蓝海语录：\r\nBEA是一家创新的公司，而且我们希望自己的创新是能够让人仿效的。如果一家公司没有什么创新，也不会有人去仿效它。但实际上，真正的技术还是掌握在BEA公司手里。\r\n\r\n\r\n庄思浩的「蓝海武器」：\r\n1. 只做中间件\r\n2. 创新的价值—“流体思维”
3. 通过快、准、狠的“魔术并购”，
 迅速完善产品组合

许凤婷