IOpenWork 仓库创业人

(1)不要用框架的路子来创业,我当初就是用这个想法,带着团队走了非常辛苦的几年光阴,选择了一个非常狭窄的道路,搞一个那些“老总”听不明白的产品,非常艰难的熬了几年。如果,你有更好的想法,我建议,去做点民生相关的,做点短平快,容易见效的事情,成功也快,终止也快,终止后,可以快速转型。几年的创业煎熬不是一般人能承受的,况且,我本身也觉得选择框架这个特别技术的方式来创业,就是笨蛋。做框架特别辛苦,最好先做行业,通过靠上一个行业,一方面来检验框架,另一方面,来获取回报,养活团队。

(2)不要用做技术的方法来创业。我们花了很长时间来做产品,然后再去想办法挣钱,这是错误的,万一用户不认可,那以前的努力都白费了。因此,我认为最好的创业方法应该是已经很清楚市场,或者市场比较清晰,做一点产品就市场化一点,快速迭代反馈,而不是等到一切都完美的时候才推出来。

(3)不要那么乐观的看待创业。90%以上的创业者都失败了,创业中的艰苦不是可以想象出来的。在我当初创业的时候,我以为我知道了创业的不容易,实际上,我远远没有考虑到是如此的艰辛。在没有真正成功之前,需要每天都在思考明天在干么,或许即使成功了,也需要很辛苦的在思考。创业中会面临各种各样的问题,会经历各种各样的事情,没有收入,没有钱,团队也撑的很辛苦,在相当长一段时间都是这样的痛苦状态。

(4)不要太理想化。你看看我们搞的什么理想化平台,其实就是压根不懂用户需求,还以为自己觉得没有什么问题。前面的两年时间里,几乎都徘徊在失败的边缘上,但自己一无所知。这或许就是理想化的代价。因为,我觉得创业可以更加切合用户需求,什么是需求?最直接的需求,就是我们面临的什么问题。不要去试图创造需求,发明需求,因为我们不是老乔,我们是可怜的中国程序猿。

(5)学会与客户做朋友。与非技术人员做朋友,或许就是我们这些做技术的人最不擅长的。在很长的一段时间里,我都无法明白客户的想法,无法理解各种厉害关系,总是夸夸其谈的推销自己的优势,但是很多时候,客户是压根听不懂技术语言,无法理解我们这些技术人员的词汇的。我们不应该这样,应该学会看客户的反应,看客户的兴趣,理解客户的语言,尝试与其做朋友。其实,如果说到做朋友,我的方式很简单,那就是多付出,有话直说,大家都是为了生活,一切都可以互相理解的。

(6)家人很重要,不要在创业过程中,把痛苦带到家里,不要让忽略家人。即使是创业,其实也是为了生活。有时候,我觉得,谈太多理想,是扯蛋,实在无聊,还不如实在一点,一天做的比一天好来的更有意义。

(7)学会控制自己的情绪,学会倾听他人想法。创业过程中,会遇到很多的不顺心,但是别把这种不顺心带给别人,让别人跟你在一起相处的时候,有压力。事实上,如果你想创业,你理应适应各种各样的挫折,你本该就适应创业中所有可能的问题。另外,情绪的发泄,是带不来任何的好处的,对别人、对自己,都没有任何的帮助。创业中,很容易犯错误,很多事情可不像技术那样,非黑即白那么清晰。很多事情,我们都不知道对与错,因此通过各方意见,进行统一,更容易处理好一些。

(8)努力做好。如果我们做的比客户预期的还要好,那很多时候,结果都是美满的,客户会非常守信的给你报酬,并把下次的项目还给你,客户会随着你的付出,你给予的高质量的产品,让你一次获得比上次还高的报酬。虽然这样做比较累,但我认为这是正道。

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