A是甲国卖汽车的，突然接了个大单子，来自一个乙国的汽车店B要买1000万的车。
但B有个要求，说要3个月才能卖完，所以想等3个月后再结货款。
A纠结了，一方面这是单大生意，他不想丢，另一方面又确实不了解B的商业信用如何，万一车到了B手上，B就卷着车跑路了可怎么办呢？
B知道了A的顾虑，就和合作过的一个甲国银行C商量这个事，C说没问题，我来出面，为你保证你的付款，让A放心的和你签协议发货，你给我交点好处费就行了，B说行。这样C就对A说，放心吧，你们这单交易，我来保理——保（证）付（款）的代理，你把你的应收账款卖给我，他的钱到不到账，我到期都给你付钱，你信的过我，就签约发货吧！A一听，也很高兴，就和B签约发货，和C签了应收账款转让协议，并且把这件事给B说，你到时候付款给C付就行了，这样C就成了这个贸易的保理商，A和B完成了交易。