标书陈述总结

1. 标的陈述说明书的准备

   有时候是在现场才得知每家企业能讲标的时间，这就要求我们在准备说明书的时候要充分准备，随时对ppt内容做裁剪，一般来说标书准备40分钟的内容就差不多了，在预留20分钟的问答和澄清环节

2.标的陈述之前的联系，要多练习ppt说明部分的衔接

3.现场的发挥，要自信，注意语音的阴阳顿挫

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