竞价

竞价原理和步骤等，未能深入了解和学习到

一、分类... 1

1、增价竞价... 1

2、减价竞价... 1

3、隐藏竞价... 2

二、基本步骤... 2

三、制作... 2

1、文案改写... 2

2、页面... 2

3、广告... 2

4、网站... 2

四、选择物流... 2

五、实时竞价系统... 2

1、注册登录管理... 3

2、用户竞拍管理... 3

3、综合... 3

六、平台选择... 3

七、单价设定... 4

1、综述... 4

2、单价... 4

3、广告描写... 4

4、网页质量... 4

5、转化率... 4

一、分类

1、增价竞价

由拍卖人宣布预定的最低价，然后竞买者相继出价竞购。拍卖行可规定每次加价的金额限度。至某一价格，经拍卖人三次提示而无人加价时，则为最高价，由拍卖人击槌表示成交。

2、减价竞价

由拍卖人先开出最高价格，然后渐次降低价格，直到有人表示接受，即达成交易。这种拍卖方式买主之间无反复竞价的过程。

3、隐藏竞价

竞价时出价不是公开的。三种计费方式

广义第一价格GFP：选择价格最高的计费

广义第二价格GSP：按照价格第二高（或者加上一个最小竞价单位）的单价计费

VCG竞价机制（多广告位）：价高者得，但参考其他多个广告主出价来决定单扣费，最高价不参与竞价时，其他广告主获得的收益和减去最高价参与竞价时，其他广告主获得的收益和。

二、基本步骤

首先搭建账户并进行推广，筛选并参与竞标（用户进入相关APP或者页面，开始出价，其中是不知道其他竞价者的出价的，系统选取出价最高的作为胜出者，胜出者按照不同的计费方式付费），赢得交易之后进行广告展示，然后观察推广效果如何，基础的分析和优化（从关键词角度来看ROI投资回报率、预算、匹配方式等），接着可以对单价等进行修改，最后如果效果好，就可以加大投入。

三、制作

1、文案改写

2、页面

3、广告

4、网站

四、选择物流

筛选优秀的物流公司（运送周期、速度）

五、实时竞价系统

完整的实时竞价系统应该包括

1、注册登录管理

具体包括用户的注册、登录，起到用户信息的审核，用户信息的统计作用。

2、用户竞拍管理

支持用户进行竞拍功能和竞拍查询管理功能

3、综合

用于用户和平台的沟通交流、商品信息的管理、竞拍结果管理和售后支持。

六、平台选择

可选择的竞价平台包括用雅虎，百度，GOOGLE，搜狐，搜狗，先锋，黑马，等等。

1，选择平台没有标准，唯一的判断标准就是需要进行流量投资进行测试，测试时只要是赢利的，那么这个平台就是适合你的，这么多平台都存在，说明都有测试着赢利的，所以他们都一直在使用这个平台，判断的标准只有一个，那就是是否赢利，平台再好，不赢利，对我们来说，也是垃圾，流量再差，价格再贵，只要是赢利的，那么就是合适的。不同的产品，不同的终端都要进行测试，没有统一的标准。

2，成人用品类的，医药类的，百度主题要适合一些，但是启动资金门槛比较高，需要好几千元的启动资金，GOOGLE限制的严格一些，涉及到版权，以及一些非法经营的，一律都不允许上架，YAHOO的和百度的差不多，启动资金也很高，SOGOU的要好一些，但是门槛也很高。

3，门槛最低的是GOOGLE，价格是100元启动，但是GOOGLE作弊的太多，所以大部分流量都不是真实的意向流量，所以最佳的选择就是GOOGLE的搜索竞价，这个也是在ADWORDS（竞价关键词）后台，就是只有搜索相关的关键词的时候才出现。

首先，凡是搜索相关关键词的都是真正的意向用户。

其次，搜索引擎的内容匹配广告，是GOOGLE的，所以没有人去给作弊。

所以一句话：任何平台，都需要测试，没有好坏之分。

4，流量的价格：

流量的质量是与价格成正比的。

所以不同的流量的价格是不一样的。

刷IP的刷ALEXA排名的流量一般是10000IP 40-70元。

弹窗流量的价格是1000IP 4-6块钱。

点击（非定向流量）一般价格是1000IP 10元钱。

点击（垃圾定向），一般1000IP 30-60元。

点击，高级定向，一般 1000IP 是100到正无穷。。

七、单价设定

1、综述

做竞价，不能看别人的单价，也不能担心自己出价高。

价格与流量来的多少以及速度是成正比的，你的价格越高，你的流量越多，来的人就越多。竞价不能看付出，看投资，而是看投资回报比，是不是赢利的，只要是赢利的，哪怕是1万元一个IP，你都是照样要去投资的，因为是赢利的，如果就是0..0001一个IP，只要是折本的，你也不要去投资。

所以判断是不是赢利，不是看你的单价多少，不要去看别人的单价，而是在于自己的测试。就是测试一下是不是赢利的，只要是赢利的，那么就可以使劲的提高单价，目的是让流量来的更多一些。别人设置1毛钱可能赢利，你设置1块钱也许不赢利，不要与别人比投资，而是要比回报。

怎样提高adwords（竞价关键词）的排名的因素除了提高单价以外的方法，还有以下几点。

1、单价

2、广告的描写

3、网页的质量

4、广告的转化率

2、单价

单价就是你对每次单击的最高定价，而真正点击的价格则是由Google Adwords自动给你匹配的价格。比如你订的每次点击的上线是2元钱，而你的点击有的是每次8毛钱，有点是每次1.5元，反正这个价格不是固定的，而是自动的浮动的。而这个浮动价格的高低，取决于下面的一些因素。

3、广告描写

广告的文案设计影响价格和点击率。

adwords广告文案原则：一是广告标题和文案报包含你投放的核心关键词，然后是广告语言要描写的吸引用户，让你的潜在客户看了就点击你。

4、网页质量

5、转化率

广告的转化率在adwords中叫CTR，等于“广告点击次数”除以“广告展示次数”

比如，你广告展示了1000次，然后你获得了53个点击，那么你的CTR就是5.3%，当你的点击率在达到一定的高度之后，并且你的网站的内容相关性又做的非常高，那么，你的广告就会从Google搜索结果的右侧跑到左侧上面，这样你的点击率就会进一步提高。在我过去的投放经历中，有很多广告的点击率甚至达到了20%以上。